A reklámgyakorlat egyik leghíresebb törvénye azt mondja: "A reklám serkenti a jó termék értékesítését és felgyorsítja a rossz kudarcát." Biztos benne, hogy terméke az egyik legjobb "a maga sorában", vagy akár a versenyen kívül is? Ezután nyugodtan kezdje el az üzletet: egyszerűen, okosan és érthetően hirdesse termékét.
Utasítás
1. lépés
Vegyük példaként a nyomtatott hirdetéseket.
Mikor lesz hatékony az ilyen reklám? Olyan esetekben, amikor:
• egyértelműen pozícionálja termékét, pl. információkat tartalmaz jellemzőiről, versenyelőnyeiről, egyedi jellemzőiről;
• a márkára összpontosítja a figyelmet;
• a fogyasztó motívumaira támaszkodik;
• konkrét előnyöket ígér a fogyasztó számára a termék megvásárlásával;
• eredeti és könnyen érthető reklámötletet tartalmaz;
• segít létrehozni a termék "kézzelfogható" és "látható" képét (kép-sztereotípia);
• egyértelműen a konkrét valós és potenciális fogyasztókra összpontosít (célközönség);
• a főre koncentrál, csak azt kínálja, ami fontos;
• magával ragadó cím-vonzerővel, sikeres művészeti és szövegtervezéssel stb.
2. lépés
A reklámüzenetek összeállításakor kerülje a negatívumokat, a "nem" szóval ellátott kifejezéseket a szövegben.
Használja az úgynevezett szavakat - "mágnesek" (egyedülállóan pozitív jelentésű szavak, például: "új", "tartós", "ingyenes", "természetes anyagokból", "gazdaságos", "könnyű", "első", "nyereséges" stb.).
Élénkítse hirdetési üzenetét egy érdekes képpel, illusztrációval, fotóval.
3. lépés
Írjon tömören, de röviden. Bizonyos esetekben a hosszú szövegek is hasznosak: egy potenciális fogyasztót, akit egy érdekes vásárlási felhívás vonz, érdekes lehet, hogy érdekli a termékét.
Működjön tényekkel, ne csak a szokásos állításokkal.
4. lépés
Használja a tervezés során az ún. pozícióhatás: a reklámüzenet jobb oldalára jobban emlékeznek, mint a balra (kb. kétszer). A reklámozás különböző színkombinációit kísérletileg tesztelték az "észlelés hatása" szempontjából. Az egyik vizsgálat eredménye szerint a következő sorrendben vannak (a legjobbtól a legrosszabbig):
• kék szín - fehér
• fekete szín - sárga
• zöld - fehér
• fekete szín - fehér
• zöld - piros
• piros - sárga
• piros - fehér
• narancssárga szín - fekete
• fekete - a bíborvörös
• narancssárga szín - fehér
• piros - zöld.
5. lépés
Használja okosan a betűtípust. Ne töltse túl a hirdetés szövegét több betűtípussal (betűminta), pontmérettel (betűméret), különböző súlyokkal (egyenes, dőlt), vastagsággal és betűszélességgel. A reklámban szereplő betűtípusnak is lehet saját „karaktere”: lehet „könnyű” és „nehéz”, „nőies” és „férfias”, „elegáns” és „durva”, „üzleti” és „szórakoztató” stb. … Az eladó-hirdető feladata az, hogy megtalálja a saját betűkészletét egy adott hirdetési fellebbezéshez. A művészi ízlés és a kreatív tapasztalat segíthet ebben.
