A vállalat egyik célja a versenykörnyezetben való túlélés. Ebből a szempontból a piacelemzés olyan információk gyűjtését és elemzését jelenti, amelyek segítenek a túlélési stratégia kialakításában. Michael Porter öt erő elmélete felhasználható a versenyképes fenyegetések számbavételére.
Utasítás
1. lépés
Elemezze az új versenytársak fenyegetését. Fel kell mérni, mennyire könnyű vagy nehéz megszerezniük a szükséges felszerelést, készségeket stb., Hogy a profit egy részét elvegyék a vállalattól. Ha az iparban való belépés akadályai alacsonyak, a verseny fokozódhat. Ebben az esetben a vállalat vezetésének előre el kell döntenie, hogy van-e esély az árháborúk megnyerésére.
2. lépés
Megérteni a helyettesítő termékek veszélyét. Ha a cég ónozott csomagolást gyárt, akkor az ügyfelek átállhatnak olcsó műanyag csomagolásokra. Az ón iránti kereslet csökkenése lehetséges, akkor a termelők közötti verseny a kereslet csökkenésének arányában növekszik. Analógia útján elemezze a vállalat működésének körülményeit.
3. lépés
Tudja meg, mi a tőkeáttétel a vásárlók számára. Ha sok vásárló van, az eladókra gyakorolt hatásuk csekély. Ha kevés az ügyfél az iparban, akkor egymás ellen tudják szorítani a versenytársakat, és alacsonyabb árakra kényszerítik őket.
4. lépés
Értékelje a szállítói tőkeáttételt. Ha a vállalat beszállítóinak más iparágakban vannak vevőik, akkor feltételeket szabhatnak a társaságra.
5. lépés
Elemezze a meglévő cégek közötti versengést. A rivalizálás súlyossága az előző 4 lépésben elemzett erősségektől függ.
6. lépés
Válassza ki a megfelelő fejlesztési stratégiát. Ha az iparág 5 erője erős versenyt jelez, akkor a vállalatnak fel kell készülnie az olcsó gyártásra és az ügyfelek problémáit megoldó hozzáadott értékű szolgáltatásokra.
7. lépés
Fontolja meg a kemény szabályok bevezetésének lehetőségeit. Egy vállalat lobbizhat olyan törvények mellett, amelyeket a versenytársak nehezen tudnak betartani. Ekkor a piacon fellépő 5 erő megváltoztatja az egymásra gyakorolt befolyás mértékét.
