Általánosan elfogadott tény, hogy a bármilyen méretű cégtulajdonosoknak sok esélyük van a sikerre, és esély sem veszik el: ha egyikük is kimarad, akkor a versenytárs megtalálja. A piacon elfoglalt helyük részletes elemzése, minden pozitív és negatív tényező körülvéve, segít a vállalkozónak abban, hogy helyes, hozzáértő magatartási stratégiát alakítson ki a piacgazdaságban. A SWOT-elemzés univerzális eszközzé válik egy ilyen munkában.
Utasítás
1. lépés
A swot rövidítés négy angol szó: erősségek - erő; gyengeség - gyengeség; lehetőségek - lehetőségek; fenyegetések - fenyegetések. Ezeket a szavakat a swot-analízis táblázat négy cellájának (cellájának) tartalomjegyzékébe helyezzük a séma szerint: erősségek, lehetőségek, gyengeségek, fenyegetések.
2. lépés
Swot-elemzés során vegye figyelembe magának: az erősségek és gyengeségek közé tartoznak a belső tényezők, azaz olyan tényezők, amelyeket a vállalkozás vezetői csoportja képes befolyásolni, miközben megmarad a szerkezetén. A lehetőségeket és a fenyegetéseket a külső tényezők területén azonosítják, azaz tényezők, amelyek hatására és hatására közvetlenül és teljes mértékben nem vonatkozik a közvetlen és operatív irányítás és szabályozás.
3. lépés
Tisztázza, mit lehet a szervezete erősségének mérni? A lista egyedi. Az erősségek közé tartoznak például:
- elegendő pénzügyi forrás rendelkezésre állása a fejlesztéshez;
- saját technológiai fejlesztéseink elérhetősége;
- jelentős gyakorlati tapasztalat a választott üzleti területen;
- a termékek (szolgáltatások) alacsony költsége;
- egyedi tulajdonságok (tulajdonságok) jelenléte a termékekben (szolgáltatásokban) a versenytársakkal összehasonlítva;
- a személyzet magas szakmai színvonala;
- technikai és emberi erőforrások a termelés szervezésének javítása érdekében;
- megbízható partnerek;
- hozzáértő vezetés stb.
Értékelje minden előnyét, és vegye fel őket a táblázatba.
4. lépés
Készítsen objektív listát azokról a pozíciókról, amelyek véleménye szerint a vállalkozás gyengeségeinek tulajdoníthatók. Lehet:
- forráshiány (felszerelés, helyiség);
- rosszul vezetett vezetés;
- instabil pénzügyi helyzet;
- tökéletlen technológia az áruk előállításához (a szolgáltatások nyújtásának megszervezése);
- tapasztalat hiánya az ügyfélkör létrehozása, a reklámok gyártása és elhelyezése, az értékesítés szervezése stb. területén;
- egyértelmű versenyelőnyök hiánya az áruk (szolgáltatások), az értékesítési promóciós rendszer területén;
- egyértelmű marketingpolitika hiánya;
- a versenytársakkal összehasonlítva magasabb a termékek (szolgáltatások) költsége;
- egészségi állapotromlás (egyedüli üzleti forma esetén) stb.
5. lépés
Értékelje a vállalat (saját vállalkozás) fejlődésének kilátásaiban szereplő összes pozitív elemet a „lehetőség” fogalmának világos megfogalmazásában. A lehetőségek a következők:
- további fogyasztói csoport megjelenése;
- a termékek (szolgáltatások) iránti kereslet növekedése a vásárlóerő növekedése miatt;
- a személyzet képesítésének javításának lehetősége;
- a vállalkozási támogatás megerősítése a régióban a helyi önkormányzatok részéről;
- kedvező demográfiai változások a régióban;
- hozzáférés az új technológiákhoz;
- kedvezményes hitelezéshez való hozzáférés;
- versenyeken, aukciókon, pályázatokon stb. való részvétel lehetősége
6. lépés
Készítsen listát a vállalkozás életképességét és sikeres fejlődését fenyegető lehetséges veszélyekről. A jövőbeni instabilitás oka lehet:
- új erős versenytársak megjelenése;
- az analóg termékek értékesítésének növekedése;
- a piaci növekedési ütem lassulása;
- az államgazdaság egészének instabilitása, gazdasági válság, infláció;
- a beszállítók diktátumának megerősítése;
- a vásárló igényeinek, ízlésének, prioritásainak megváltoztatása;
- megnövekedett adóteher stb.
Miután elkészült egy SWOT elemzési mátrix, használja azt a vállalati stratégia kidolgozásához. Szisztematikusan alárendelni kell a gyengeségek kompenzálására, az erősségek rovására történő lehetőségek felhasználására és a fenyegetések semlegesítésére.
