Minden embernek, aki eladja termékeit vagy szolgáltatásait, előbb vagy utóbb vannak időszakok, amikor az értékesítés szintje és következésképpen a jövedelem mennyisége is csökken. Ilyen pillanatokban a lényeg az, hogy helyesen megértsük egy ilyen helyzet okait, és ne adjuk fel emiatt a vállalkozásunkat. Nincs szükség sietős személyzetcserére, új akciókra vagy áruválaszték megváltoztatására
Mit kell tenni ilyen helyzetben? Először figyeljen arra, hogy a kereslet csökkenése szezonális jellegű-e? Esetleg esernyőket árulsz, és kint tél van? Akkor nyilvánvalóan jelentősen csökkentenie kellett volna a profitját. Esetleg szezonon kívül van az ajánlata? Ha minden rendben van veled, akkor figyelj az árpolitikára, esetleg túl magas áron árulják az áruját? Emellett egy ilyen pillanatban érdemes több szezonra átnézni üzletének összes statisztikáját. Talán tett valamit, ami most csak ilyen negatív hatást váltott ki? Például a kültéri reklámok elhelyezésével érdemes megjegyezni, hogy ez egy idő után bizonyosan negatív hatást fog eredményezni.
Ne felejtsd el a versenytársaidat. Nézze meg ajánlataikat, talán csak a kedvezőbb vásárlási feltételeket kínálva csábították el Öntől a vásárlókat? Ha igen, akkor gondolja át a kínálatát, és próbáljon valami olyat kínálni az ügyfeleknek, amely szintén előnyös. Ha elemezte ezeket a pontokat, és nincs oka, akkor figyeljen munkatársaira. Néha előfordul, hogy az értékesítés egyszerűen a pénztár mellett valósulhat meg, közvetlenül az alkalmazottak zsebébe.
Ha még mindig kitalálta a profit csökkenésének okát, ne feledje, hogy meg kell szüntetni az okot. Nem kell azt gondolnia, hogy mindez magától sikerül. Elemezze mindazt, amit a közelmúltban tett. Talán itt az ideje valamit megváltoztatni, például megváltoztatni az árpolitikát, ha ez az oka. A legfontosabb az ilyen helyzetekben az, hogy nem kell valahogy elsimítani a nyereség csökkenésének következményeit. Próbáld kiküszöbölni, és ne kompenzáld például az árak növelésével.
A lényeg növelése érdekében figyeljen a reklámra. Küldjön bejegyzéseket termékeiről és szolgáltatásairól tematikus fórumokon, hozzon létre egy csoportot a közösségi hálózatokon. Ez segít vonzani a vásárlókat az Ön számára, és ennek megfelelően növeli bevételeit. Előfordul, hogy az áruház sikerének csökkenése oka abban rejlik, hogy a vásárlókat már nem érdekli az Ön termékeinek kínálata. Tudja meg, mi érdekli most az ügyfeleket, kínáljon releváns szolgáltatásokat. A legfontosabb, hogy nem kell pánikba esni és mindent sietve és zavartan változtatni. Ez még rosszabbá teszi. A legfontosabb egy ilyen probléma megoldásában az elemzése.
