A nagykereskedelmet hagyományosan nagy és kis nagykereskedelemre osztják. A kis nagykereskedők közvetlenül a kiskereskedelemmel dolgoznak, árukat szállítanak az üzletekbe. A nagykereskedők különböző méretű raktárakat tartanak fenn, és árukat szállítanak a kis nagykereskedőknek. A tevékenység nagysága a kezdeti képességektől függ.
Utasítás
1. lépés
Készítsen listát azokról az ügyfelekről, akik árukat vásárolhatnak. A cég bejegyzése előtt meg kell találnia a piac méretét, amelyen dolgozni fog. A kulcsszereplőknek meg kell jelenniük a listán. Megtalálásához meg kell találnia a nagykereskedelmi bázisokat, beszélnie kell az áruház dolgozóival. A nagykereskedők gyakran nélkülözik a reklámot, mivel évek óta a törzsvásárlók korlátozott körével dolgoznak. Minden jövőbeni ügyfél megtalálásához gondoljon arra, kit szolgál ki, és kommunikáljon ügyfeleivel.
2. lépés
Tudja meg az ügyfelek aktuális vételárát és egyéb szállítási feltételeket. Nem számít, hogy anélkül érkezik az ügyfelekhez, hogy szándékában áll szerződést kötni. Most felderítést végez. Bemutatkozhat egy új vállalat képviselőjeként, amely a régió kiszolgálását tervezi. Kérdezd meg, hogy az ügyfelek miben nem elégedettek. Biztosan gyűjt valamilyen információt. Vannak, akik árlistát kérnek, és nem mondanak semmit. Feltétlenül kommunikáljon a cég vezetőjével. Mondja el, hogy jó feltételeket tud biztosítani, de meg kell becsülnie a vásárlások hozzávetőleges volumenét.
3. lépés
Keresse meg a beszállítókat, számolja ki és becsülje meg az árréseket. Az összegyűjtött információk alapján nagyjából megbecsülheti a vásárlások mennyiségét. Erre szükség lesz a beszállítókkal folytatott tárgyalásokhoz. Jobb feltételeket kell elérniük annak ellenére, hogy Ön még mindig folytat előzetes tárgyalásokat.
4. lépés
Rendezze a tevékenység jogi aspektusát. Ha világos, hogyan keletkezik a nyereség, a költségek ismertek, regisztrálhatja a céget és elkezdheti a munkát.
5. lépés
Tegyen ajánlatot az ügyfeleknek. A 2. lépés után tudja, milyen feltételek mellett működnek együtt más beszállítókkal. Hozzon létre egy üzleti javaslatcsomagot, amely segít kiemelkedni a tömegből. Használja ki versenytársainak gyengeségeit. Ha a potenciális ügyfelek panaszkodnak a szállítási időre, akkor a szolgáltatás minőségére összpontosíthat. A versenytársak számára nem lesz könnyű átalakítani a munkát.
