A stabil kereslet és az üzleti kapcsolatok fenntarthatósága szempontjából a b2b üzletnek tagadhatatlan előnye van. A jól kiépített kapcsolatok és a letisztult terjesztési csatornák lehetővé teszik a nagykereskedelmi beszállítók fennmaradását válság és stagnálás idején is.
Utasítás
1. lépés
Ha nagykereskedelem megszervezése mellett dönt, akkor először válassza ki azt a fülkét, amelyben dolgozni kíván. Jó, ha előre van ötlete, hogyan épül fel a szokásos üzleti folyamat a választott területen. Ez megkönnyíti a piacra lépést. Ha nem, akkor először tanulmányozza, hogyan kapcsolódnak egymáshoz az értékesítési lánc összes résztvevője. Hosszú időbe telhet egy részletes tanulmány. Szükségességét azonban nehéz túlbecsülni. Eredményei alapján nemcsak elképzelni fogja, hogy néz ki belülről a nagykereskedelem, hanem józanul fel tudja mérni erősségeit, és esetleg el is hagyhatja a választott ötletet.
2. lépés
Ha a bizalom meghaladja az összes „ellene” érvet, folytassa a megfelelő helyiségek felkutatását, a beszállítókkal folytatott tárgyalásokat, valamint a választott tevékenység formalizálását. E kérdések mindegyikében sok árnyalat és kisebb feladat van. Így például a helyiségeknek nemcsak a kereskedelem kényelmét kell biztosítaniuk, hanem meg kell felelniük a felügyeleti hatóságok követelményeinek is. Ezenkívül bizonyos műszaki jellemzőkkel és kényelmes elhelyezkedéssel rendelkezik. A keresés, a kiválasztás és a beszállítókkal folytatott tárgyalások, az IFTS-be történő regisztráció szintén meglehetősen terjedelmes kérdés. Ideális esetben a legjobb, ha mindezt egyszerre végezzük. Ez időt és pénzt takarít meg.
3. lépés
Amikor a fő üzleti kérdések megoldódnak, elkészül a bérleti szerződés, és a beszállítók készek leszállítani a termékeket, elkezdik keresni az értékesítést. Szigorúan véve már az első lépés előtt el kellett kezdeni az eladások keresését. Végül is, ha garantáltan van igény egy termékre, akkor nem olyan nehéz felépíteni az üzleti folyamat többi részét. Számos módja van az ügyfelek megtalálásának, és legtöbbjük az Ön által választott kereskedelmi réstől függ. Általánosságban küldjön kereskedelmi ajánlatokat, próbáljon találkozni a döntéshozókkal a nagyvállalatok vásárlásáról. Nehéz, de meglehetősen reális egy egész vállalkozást több nagy ügyfélre építeni. Találhat nem szabványos módszereket is a piacra lépéshez. És soha ne hagyja abba az új értékesítési csatornák keresését. A kereskedelemben a teljes forgalom sokkal inkább kapcsolódik a kapott nyereséghez, mint más vállalkozásoknál.
