A nagykereskedelem olyan ügyletfajta, amikor azokat az árukat, amelyekért pénzt fizettek, nem adják át a végső fogyasztónak. Ezt későbbi viszonteladásra szánják. Általános szabály, hogy az áruk teljes - nagy vagy kicsi - szállítmányai az adásvétel tárgyát képezik.
Utasítás
1. lépés
Gondoljon arra, hogy milyen nagykereskedelmet szeretne folytatni. Gyűjtsön össze minél több információt, ehhez végezzen marketing elemzést, azonosítsa a fogyasztói igényeket.
2. lépés
Döntse el, hogy milyen célközönségre számíthat. Vagyis a fogyasztók mely kategóriái használhatják az Ön által kínált termékeket. Ez számos tényezőtől függ: a piaci telítettségtől, az árak szintjétől, a szolgáltatástól, az ügyfelek kényelmétől (az iroda, üzlet, raktár helye). Próbálja felhívni a legjövedelmezőbb vásárlók figyelmét (kis nagykereskedők, üzletek tulajdonosai). Tegyen meg mindent annak érdekében, hogy jó kapcsolatokat alakítson ki velük, és érdeklődjön velük együttműködésben. Futtasson kompetens reklámkampányt.
3. lépés
Különös figyelmet fordítson a kínált termékek választékára. Akkor jó, ha a kínálat széles, sokszínű, viszont a széles választék magas költségeket igényel, amelyek nem mindig térülnek meg gyorsan (egyes termékek például elavultak lehetnek). Ezért a nómenklatúra alapjának a legnépszerűbb és legjövedelmezőbb termékcsoportoknak kell lennie.
4. lépés
Gondosan válassza ki beszállítóit. Ne üldözze az olcsóságot, mivel egyes esetekben ez a rossz minőség következménye.
5. lépés
Termékeinek árszintje nem lehet magasabb, mint a piaci átlag, mivel ez elriasztja az ügyfélkör nagy részét. Éppen ellenkezőleg, amikor csak lehetséges, próbálja meg olcsóbban tartani őket, mint a verseny. Még ha a különbség pusztán szimbolikus is, a pszichológia szempontjából jól vonzza az ügyfeleket.
6. lépés
Keressen képzett személyzetet. Ne feledje, hogy vállalkozása jövedelmezősége nagyban függ attól, hogy az alkalmazottak milyen udvariasan beszélnek az ügyfelekkel, mennyire magabiztosan és intelligensen válaszolnak kérdéseikre. Az ügyfelek számára az is nagyon fontos, hogy milyen gyorsan fogják kiszolgálni őket (kitöltik az összes dokumentumot, berakják az autót). Ezért próbálja meg az irodát és a raktárt egymás közelében tartani, kényelmes helyen.
7. lépés
Mindenképpen gondolja át a motivációs rendszert. A rendszeres és legjövedelmezőbb ügyfeleknek kedvezményeket kell biztosítani az eladási árak vagy halasztott fizetés esetén. Az Ön feladata: annak biztosítása, hogy elégedettek legyenek az együttműködéssel, és ne keressenek más beszállítót.
