Az aktív értékesítés megszervezésének egy értékesítési részleg létrehozásával kell kezdődnie. A benne dolgozó alkalmazottaknak mesternek kell lenniük. Csak tapasztalt embereket vegyen fel, így egyetlen potenciális ügyfelet sem hagyhat ki. De nem lehet gyorsan összeállítani egy szakemberekből álló csapatot, így egy osztály létrehozása akár több hónapot is igénybe vehet.
Utasítás
1. lépés
Figyelje a versenytársakat, akik hasonló terméket vagy szolgáltatást értékesítenek. Ennek alapján állítson be egy árat, és gondoljon az akciókra. Meg kell határoznia, hol, kinek és mennyiért fog eladni. A nagykereskedelmi vásárlók számára ki kell dolgozni egy kedvezmények és bónuszok rendszerét. Tegye mindezt, mielőtt elkezdi toborozni az értékesítési vezetőket.
2. lépés
Fejleszteni kell az alkalmazottak fizetési rendszerét. Ennek a tranzakcióból származó fizetésből és kamatból kell állnia. Gondolja át a motivációs rendszereket. Állítson be egy próbaidőt. Képesnek kell lennie arra, hogy kirúgjon egy embert, ha rosszul végzi munkáját. Készítse elő és szerelje fel a személyzeti szobát.
3. lépés
Döntse el, hány embert szeretne felvenni. Először hozhat létre egy nem túl nagy részleget. És amikor az értékesítés növekszik, bővítse azt. Tegyen fel toborzási hirdetéseket.
4. lépés
Vezessen interjúkat több szakaszban. Először szűrje ki azokat, akiknek tapasztalata megkérdőjelezhető. Ezután hívjon meg minden pályázót és indítson versenyt. Lehet, hogy egyiket sem veszi fel. Ne essen kétségbe, és kezdje újra az alkalmazottak keresését. Ne először, de vegyen fel egy profi csapatot.
5. lépés
Ha csak egy terméket vagy szolgáltatást ad el, ossza fel a várost és a régiót részekre. És rendelje őket az alkalmazottakhoz. Ha nagy választéka van, ossza meg a vezetők között anélkül, hogy a helyhez kötné őket.
6. lépés
Az alkalmazottak teljes körű tájékoztatása az Ön termékeiről és szolgáltatásairól. Tudatlanságuk az üzlet elvesztését eredményezheti. Egy idő után ellenőrizze, hogyan jegyezték meg az anyagot.
7. lépés
Figyelje az alkalmazottak munkáját. Ha valaki mutatói nem felelnek meg neked, adj ki figyelmeztetést. Ha az eredmények nem javulnak, rúgja ki az illetőt. Futtasson egy osztályt a sárgarépa és a pálca módszerével. Egy idő után nagyszerű csapatod lesz.
