Az értékesítés megtervezése a legfontosabb eszköz bármely vállalat sikeréhez. Egyre gyakrabban alapvetően új termékek, új erős versenytársak jelennek meg a piacon, a gazdasági helyzet és a fogyasztói kereslet folyamatosan változik. Mindez komoly ok lehet a meglévő terv kiigazítására. Hogyan kell megtervezni az eladásokat a szervezet profitjának növelése érdekében?
Szükséges
piaci növekedési előrejelzés - új versenytársak, termékeik megjelenése, valamint saját jelentése az elmúlt időszak gazdasági mutatóiról
Utasítás
1. lépés
Tervezze meg cége eladásait. Ehhez hasonlítsa össze az előző év mutatóit a jelenlegi időszak mutatóival. Mennyivel nőtt a szervezet nyeresége? Milyen terméket és mennyi mennyiséget adtak el mindkét évben? Növekedtek a cég kiadásai? Kölcsönöket kiadtak és milyen célra? Kifizetésre kerültek a tartozások? Vannak követelések? Minden tényező két oszlopba sorolható - a szervezet tevékenységének negatív és pozitív aspektusai. Ennek megfelelően a pozitív szempontokat meg kell erősíteni, a negatívakat pedig ki kell küszöbölni.
2. lépés
Tervezze meg az egyes menedzserek értékesítési volumenét az aktuális időszakban. Például, ha a szervezet tevékenységének elemzése azt mutatta, hogy a nettó nyereség csak 5% -kal nőtt az előző évhez képest, akkor növelnie kell a mennyiségi értékesítést. Ehhez az egyes menedzsereknek meghatározott számokban kell meghatározniuk az értékesítési tervet. Ugyanez vonatkozik a több értékesítési ponttal rendelkező hálózati vállalatokra. Mindegyikhez valóban elérhető célokat kell kitűznie, figyelembe véve az elmúlt időszakot és az elért eredményeket, valamint figyelembe véve a külső tényezőket, például az új termékek megjelenését vagy egy nagyszabású kampány lebonyolítását. versenytársak óriási kedvezménnyel.
3. lépés
Tervezze meg értékesítési volumenét hosszú távra és a következő hónapra vagy negyedévre. Mindenképpen hasonlítsa össze a terv teljesítését napi szinten. Bármely felfelé vagy lefelé történő eltérésnek indokolttá kell válnia, például a téli turisták iránti kereslet erőteljesen csökken, ezért a nyári hónapokban a menedzserek minden erejét bele kell vetni a terv maximális megvalósításába. Így a vállalat a turisztikai kereslet szezonalitása ellenére is megvalósítja a tervet.
