A piaci méretezés olyan szükségszerűség, amely a vezetés számára objektív értékelést nyújt a piaci helyzetről. Ez lehetővé teszi, hogy megismerje az üzleti fejlődés lehetőségeit, meghatározza a helyet a versenytársak között, új tevékenységi területeket válasszon, megtervezze a termelési mennyiségeket.
Utasítás
1. lépés
Felhívjuk figyelmét, hogy a piac méretezésének nincs mindenki számára megfelelő megközelítése. Ezenkívül a méret (mennyiség) és a piaci kapacitás gyakran összetévesztésre kerül. A piaci kapacitás az a maximális értékesítési volumen, amelyet minden vállalkozás elérhet egy adott időszak alatt. A piac mérete a termék tényleges értékesítése egy adott piacon egy bizonyos időszak alatt.
2. lépés
A strukturális jellemzők alapján meghatározhatja az egész ország vagy régió piacának méretét. Ebben az esetben vegye figyelembe a következő mutatókat: a termékek előállítása, az export és az import volumene, a raktárak egyenlege. A számítást az állami statisztikai hatóságok adatai alapján hajtják végre. A magas elemzési képességekkel rendelkező marketingszakember így becsülheti meg a piac méretét.
3. lépés
Használjon gyártásalapú módszert a piac méretének becslésére. Ehhez statisztikák is szükségesek, de sokkal pontosabbak, különösen, ha a piac viszonylag átlátszó, kevés résztvevő szolgálja ki, és az export és az import könnyen azonosítható. Hazánkban az ilyen piacok magukban foglalják a nyersanyagok, az autók, a tőkeépítés piacát.
4. lépés
A piac méretét a fogyasztás mennyisége alapján határozhatja meg. Ez azonban valamivel nehezebb, mint a piacot termelési oldalról értékelni. Erre nincs elég statisztika, ezért vegyen igénybe különféle marketing kutatásokat. Ezek lehetnek telefonos felmérések, szakértői vélemények, személyes interjúk. Leggyakrabban ezt a módszert használják az élelmiszerek, kozmetikumok, cigaretták piacának méretének meghatározására.
5. lépés
A piac méretét az értékesítés volumene alapján is megbecsülheti, kiskereskedelmi audit, nagykereskedelmi vállalatok felmérése vagy szakértői értékelések segítségével. A kiskereskedelmi ellenőrzés azon a tényen alapul, hogy a terméket csak a kiskereskedelmi hálózaton (üzletek, szupermarketek, kioszkok stb.) Keresztül értékesítik. A piac méretének meghatározása az összes értékesítési mennyiség összesítésével történik az összes üzletben. A nagykereskedők megkérdezése során derítse ki a vásárlások mennyiségét és gyakoriságát, a terméktípusok és márkák előnyben részesítését stb. Becsülheti meg a piaci eladásokat, ha figyelembe veszi a szakértők következtetéseit. A szakértők általában a kereskedelmi szolgáltatások vezetői, a szakmai szövetségek képviselői, újságírók, elemzők.
