A jogi szolgáltatások piacán meglehetősen magas a verseny. Hajlamos a folyamatos növekedésre, egyre nehezebbé téve a szolgáltatások eladását az ügyvédi irodáknak. Annak érdekében, hogy ne maradjon munka nélkül, aktívan hirdetni kell a szolgáltatásokat, egyedi megközelítést kell biztosítani az egyes ügyfelek számára és a nyújtott szolgáltatások magas színvonalát.
Szükséges
- a célközönség ismerete
- hirdető
- hozzáértő értékesítési szakemberek
Utasítás
1. lépés
Hozzon létre értékesítési osztályt a vállalatában. Vegyen két embert kezdeni, képezni őket. A jövőben, a terheléstől függően, még néhány emberre lesz szükség az osztályon. Ne feledje, hogy a munkahelyeknek meg kell téríteniük.
2. lépés
Ezután meg kell találnia azokat a csatornákat, amelyeken keresztül cége népszerűsíti szolgáltatásait:
- A közvetítők ingatlanügynökségek és ingatlanügynökök;
- Értékesítés más társaságokkal (ugyanazokkal az ingatlanügynökségekkel, bankokkal, biztosító társaságokkal stb.) Együtt;
- Internet - fórumokon, blogokon, közösségi hálózatokon való munka, saját weboldal készítése;
- Közvetlen értékesítés;
- Reklám.
3. lépés
Az, hogy nevet szerezzen magának, az a fő módja annak, hogy vonzza az ügyfeleket a vállalatához. Először elemezze a célközönségét, akinek leginkább szüksége van a szolgáltatásaira. Az ügyvédi iroda egyszerre több területen dolgozhat: családi ügyekben, pénzügyekben, jelzálogkölcsönben stb.
4. lépés
Tudja meg, mi érdekli potenciális ügyfeleit, mit olvas, milyen tévécsatornákat néz, milyen korú. Mindez segít meghatározni, hogy melyik reklámforma a legjobb egy adott csoport számára.
A hirdetési információk terjesztésének fő módjai:
- kültéri reklám (szalagcímek, táblák, oszlopok stb.);
- Információk elhelyezése a médiában (reklámcikkek, rövid feljegyzések);
- szórólapok terjesztése;
- Telefonos értékesítés (hideg hívások);
- E-mailek küldése;
- kiállítások, fórumok, szemináriumok;
- "Szóbeszéd".
