A piac az árak, a termelési volumen és az azt követő értékesítés kialakulásának mechanizmusa. A piaci mechanizmus mozgatórugói a kínálat, a kereslet, a verseny és az ár. A belépő szintű ár tervezésekor meg kell határozni a kereslet mennyiségét a piaci elemzés és az értékesítési volumen alapján.
Utasítás
1. lépés
A kereslet mennyiségének meghatározásakor meg kell állapítani, hogy az áruk mennyi ideig vásárolnak a fogyasztók. Ne feledje azonban, hogy az alacsonyabb árak jelentősen megnövelik a vásárlók számát és a keresletet. Az áruk árának növekedésével csökken a kereslet volumene. Vagyis van bizonyos kapcsolat a termék ára és az eladott termék mennyisége között.
2. lépés
A kereslet mennyisége megegyezik az ár szorzatával az ár funkcionális mutatója és a kereslet összege alapján.
3. lépés
A kereslet mennyiségét nemcsak az áruk egységenként meghatározott ára, hanem számos más tényező is befolyásolja. A fogyasztói jövedelem csökkentése vagy növelése megköveteli az ár rögzítését vagy csökkentését. A jövedelem növekedésével a fogyasztók jobb minőségű árukat vásárolnak.
4. lépés
Ne feledje, hogy a kiegészítő vagy helyettesítő termékek megjelenése a piacon a kereslet csökkenéséhez is vezethet. Mivel sok hasonló áru van a piacon, és áraik szintén nem sokban különböznek egymástól, a piac telített egy árukategóriával.
5. lépés
A fogyasztói preferenciák és ízlés változása, árelvárásaik és a reklámköltségek szintén hatással vannak. Például az alkoholellenes propaganda erősödése vagy a társadalom dohányzás elleni küzdelme az ilyen árukategóriák iránti kereslet csökkenését okozza. A társadalom szokásainak változása azonban viszonylag lassú, és az ízlésváltozás okaitól függetlenül a kereslet volumene is ingadozik.
6. lépés
Ha hiány van a piacon és a jövőbeni áremelkedésre számítanak, akkor a kereslet volumene egy bizonyos időszakban növekszik. Következésképpen az áruk közelgő értékesítése vagy a hasonló áruk nagy számának megjelenése várhatóan a kereslet átmeneti csökkenéséhez vezet. A kereslet volumenének meghatározásakor figyelembe kell venni mindezen tényezők jelenlétét.
