A szűk értelemben vett piac potenciális és valós vásárló. Ezeknek az embereknek a szükségleteit ismerni kell annak érdekében, hogy a szükséges áruk / szolgáltatások a piacra kerülhessenek, amelyeket nem a versenytársak kínálnak. Ez nemcsak a versenykörnyezetben maradást segíti elő, hanem abban is, hogy vezetővé váljon egy olyan piaci résen, amelyet senki sem szolgál ki.
Utasítás
1. lépés
Adja meg a piaci határokat, hogy egy szűk szegmensre összpontosítson. Dolgozhat nyugdíjasoknál vagy iskolásoknál; kezdőknek vagy szakembereknek; motorkerékpárok vagy kerékpárok stb. tulajdonosainak A határok meghatározásakor alapozza meg azokat a piaci igényeket, amelyeket ma ért. A további munka folyamán olyan új igények merülhetnek fel, amelyekre Ön nem számít, ennek eredményeként a piaci határok is elmozdulnak.
2. lépés
Elemezze a versenytársak ajánlatát az Önt érdeklő irányban. Erre azért van szükség, hogy átfogó képet alkossunk a versenytájról. Tudja meg, hogy a versenytársak tisztában vannak-e az Ön taktikájával, és tesznek-e valamit a megfelelő ügyféligények kielégítése érdekében.
3. lépés
Összegyűjti a piaci képviselők csoportját. Az igények gyors tanulmányozása érdekében kapcsolatba léphet a megfelelő emberekkel a kontextuális hirdetések révén, hogy vonzza őket az oldalra. Elég, ha 100-200 embert hozunk, akik feliratkoznak a tematikus levelezőlistára.
4. lépés
Tegyen fel egy egyszerű kérdést az előfizetőknek, tegye meg azonnal a hírlevélre való feliratkozás után. A kérdés így hangozhat: "Mi a legnagyobb problémád itt …". Ígérd meg az embereket, hogy nyissanak hozzáférést a webhely titkos oldalához értékes információkkal, ha azonnal választ küldenek.
5. lépés
Elemezze a válaszokat, és azonosítsa a kínálat és a kereslet közötti szakadékot. Igényről meséltek a hírlevelet előfizetők. Az ajánlat az, amit a versenytársak csinálnak. A kereslet és a kínálat határán üres fülkék vannak. Ha az emberek valamilyen problémát tapasztalnak, nem találnak választ a kérdésekre, elégedetlenek valamivel, és a piacon nincs vagy egyáltalán nincs ajánlat, akkor úgy gondolhatja, hogy kielégítetlen igényeket azonosított. De most ez egy feltételezés, mert egy kis embercsoportot tanulmányoztál, és következtetéseid szubjektívek.
6. lépés
Tesztelje ezeket a feltételezéseket egy új javaslattal a piacra lépéskor, és nézze meg, hogyan reagálnak a potenciális vásárlók. Ha kíváncsiak és tesztet, majd ismételt vásárlást végeznek, az igényeket helyesen azonosítják - a tevékenység kibővíthető.
