A kereslet az ár és az árucikk mennyisége közötti kapcsolat, amelyet a fogyasztók szeretnének és megvásárolhatnak egy adott áron egy bizonyos ideig. Meg kell különböztetni a kereslet és a kereslet mennyiségét. A kért mennyiség az az árucikk mennyisége, amelyet a vevő hajlandó megvásárolni egy adott áron, és az áru iránti teljes kereslet az a fogyasztói hajlandóság, hogy különböző áron vásárolja meg az árut.
Utasítás
1. lépés
Bármely ár, amelyet az eladási társaság határoz meg, valamilyen módon befolyásolja a termékek iránti kereslet szintjét. A keresleti görbéből megtudhatja, hogy egy adott ideig mennyi terméket értékesítenek a piacon különböző áron. Normál helyzetben az ár és a kereslet fordítottan arányos: minél magasabb az ár, annál alacsonyabb a kereslet. Ennek megfelelően, minél alacsonyabb az ár, annál nagyobb a kereslet. A termék árának emelésével a vállalat kisebb mennyiségű terméket értékesít. Számos olyan költségvetésű fogyasztó, akinek alternatív termékeket kell választania, kevesebbet vásárol a számukra túl magasak közül.
2. lépés
A kereslet árváltozásokkal szembeni érzékenységét a rugalmassági mutató jellemzi. Ez a mutató határozza meg, hogy egy változó hány százalékkal változhat, ha egy másik változó 1% -kal változik. Ha a kereslet egy kis árváltozás hatására gyakorlatilag nem változik, akkor ez rugalmatlan. Ha ugyanakkor a kereslet jelentősen megváltozik, akkor azt rugalmasnak tekintjük. Ismerve a piacra dobott termék iránti kereslet rugalmasságát, a vállalkozó képes előre meghatározni a fogyasztók reakcióját az árváltozásokra. Ezenkívül a trendek értékelésének rugalmassági mutatója a szervezet általános költségeinek változásának mérésére szolgál, a termék iránti kereslet jellegétől függően.
3. lépés
A jelenlegi kereslet nagyságát úgy lehet meghatározni, hogy összehasonlítjuk az áruk mennyiségét, azok teljes értékesítési költségeit az adott piacon, és meghatározzuk a termék azon potenciális fogyasztóinak számát, akik a piac területén laknak. Lehetséges előrejelzések segítségével meghatározni a várható keresletet, különböző előrejelzési módszerek alkalmazásával, figyelembe véve a kereslet jelenlegi tendenciáit, a jövőben várható marketingtevékenységek különböző tényezőinek hatását. A kereslet rugalmasságának megbecsülése megmutatja azt a maximális árat, amelyen a termék egy bizonyos értékesítési volumen esetén a piac által elfogadható.
