A vállalat termékei iránti kereslet növelése érdekében meg kell vizsgálni az áruk értékesítésével járó lehetséges fenyegetéseket. Ez lehet a vállalat versenyképességének hiánya, a választék és az árpolitika tökéletlensége, az elégtelen információs támogatás, valamint az áruk piaci promóciójára használt helytelen kommunikációs formák.
Utasítás
1. lépés
Annak érdekében, hogy a vállalat termékei igényesek legyenek, jól ismernie kell a piaci helyzetet, a versenytársakkal, a saját vállalkozásában (terjesztési csatornák, trendek stb.), És ezeket saját előnyére kell felhasználnia. Ezenkívül el kell döntenie az értékesítési stratégiáról, és meg kell határoznia, hogy ki a vállalat termékeinek potenciális fogyasztója, kinek az igényeinek kielégítésére tervezték a terméket, hogyan nyerheti meg a potenciális fogyasztót.
2. lépés
Figyelembe kell vennie, hogy a fogyasztói kereslet értékét befolyásoló fő tényező az ár. Természetes, hogy egy termék árának csökkenésével nő a kereslet, és a piaci árak növekedésével a fogyasztói kereslet jelentősen csökken. Ezért az árpolitikában alkalmazott árengedmény-rendszer alkalmazása, akciók, értékesítések és egyéb, az áruk csökkenésével kapcsolatos események megtartása növeli a vásárlók keresletét.
3. lépés
De ne felejtsük el, hogy a nem ártényezők is befolyásolják a kereslet mennyiségét. A legfontosabbak a fogyasztók ízlése és preferenciái. Ezek viszont a divatirányzatoktól, a reklámtól, az eladott áruk minőségétől, a hagyományoktól és szokásoktól függenek. Például az egészséges életmód népszerűsítése növelheti a sportcikkek iránti keresletet.
4. lépés
Feltétlenül vegye figyelembe a fogyasztók számát a piacon. Minél több potenciális vásárlója van a termékeinek, annál nagyobb a kereslet. Következésképpen az áruk értékesítésekor a fogyasztók széles körére kell összpontosítani.
5. lépés
Feltétlenül vegye figyelembe a többi termék árát. Ez a tényező az áron kívüli tényezőkre vonatkozik, mivel ez nem jár együtt a termék árának változásával. Ugyanakkor megkülönböztetnek helyettesítő termékeket, amelyek hasonló igényeket elégítenek ki, és versenytársai a szóban forgó terméknek, például tea és kávé. A kávé árának emelkedésével nő a kávé iránti kereslet. Ezen kívül vannak kiegészítő áruk, és egyikük fogyasztása összefügg egy másik (autók és benzin) fogyasztásával. Az üzemanyagárak emelkedésével csökken az autó iránti kereslet.
