A piaci verseny körülményei között a vállalatok szó szerint kénytelenek küzdeni az ügyfelekért. A küzdelem egyik eszköze egy termék piaci értéke, ez a legvalószínűbb ár, amelyen a terméket a piacon értékesítik. A vállalkozás kereskedelmi tevékenységének sikere és ennek megfelelően nyeresége ezen érték ésszerű kiszámításán múlik.
Utasítás
1. lépés
A piaci érték megállapításában két fél vesz részt: a vevő és az eladó. A piacon terméket értékesítő társaság megpróbál olyan költségeket megállapítani, amelyek fedezhetik az alapanyagok és a termékek gyártásának, értékesítésének összes költségét, és ezen felül nettó nyereséget hozhatnak. Így az áru piaci értéke az eladó számára nem lehet alacsonyabb, mint annak költsége, különben a társaság veszteségesen fog működni.
2. lépés
A vevő természetesen részt vesz a piaci érték kialakításában is, hiszen ő az, aki igényt támaszt egy adott termék iránt. Ennek ellenére a kereslet és kínálat aránya ebben az esetben az egyik meghatározó tényező. A termék fogyasztójának van elképzelése a más gyártók hasonló termékének jelenlegi piaci árairól, és saját pénzügyi lehetőségei, szükségletei és természetesen a termék minősége alapján hoz vásárlási döntést.
3. lépés
A termelő és a fogyasztó érdekei akkor teljesülnek, ha a termék piaci értéke meghaladja annak költségét a termelőbe a termékbe beépített szellemi tőke összegével. Az eladó és a vevő érdekeinek egyensúlyi helyzetét piaci egyensúlynak nevezzük. A vállalkozás nyeresége további árrés lesz a terméken, amelyet a termék egységére számított várható jövedelem nagyságától függően határoznak meg.
4. lépés
Az áruk költsége fedezi a vállalkozás termelésének összes költségét, és magában foglalja az alapanyagok és berendezések beszerzési költségeit, a munkaerő költségeit és a reklámot. Ezt a fogalmat széles körben használják a gazdaságelméletben. A gyártó szellemi tőkéjét a gyártási folyamat elemzése alapján határozzák meg, az ötlet kidolgozásától az anyagi egységben történő megvalósításig.
5. lépés
Az ötlet fejlesztése kreatív alkotóelem, amelyet több részleg, köztük a marketing részleg alkalmazottai hajtanak végre, amely piackutatás és felmérések révén szoros kapcsolatban áll a fogyasztókkal. Ezután a végső ötlet alapján kidolgoznak egy technikai megoldást, esetleg egy exkluzív ipari formatervezés létrehozását, amely szabadalmat igényel.
6. lépés
A prototípusok vizsgálati eredményei alapján meghatározzák a leendő termelési egység részleteit, a megjelenést, és a felülvizsgálat zajlik. Ezután megkezdődik a termék tömeggyártása.
7. lépés
Általános szabály, hogy a szellemi tőke beépül egy egyedi termék költségeibe, amelynek nincsenek analógjai a piacon. Ebben az esetben a vállalatnak joga van saját árat meghatározni, mivel a verseny közel nulla. Ha a termék nem egyedi, akkor ésszerűen kell megközelítenie a fedezet kialakulását, a jövőbeni nyereség ettől függ.
8. lépés
A termék piaci értékének kiszámításához három módszer létezik: költség, piaci (összehasonlító) és nyereséges. A bekerülési módszer a "termelési költségek plusz nyereség" elvén alapszik. Az e módszerrel meghatározott áruk megkapják az árak megjelölését, a költségekre összpontosítva.
9. lépés
Az összehasonlító módszer magában foglalja a piacon más gyártók termékeinek keresését, amelyek hasonlóak a javasolt termékhez. Az árak összehasonlítására sor kerül, de ez a módszer csak akkor alkalmas, ha a vállalat alkalmazottai hozzáférnek a többi gyártó kereskedelmi ügyleteinek áraival kapcsolatos információkhoz.
10. lépés
A jövedelem módszer magában foglalja a várható jövedelem előrejelzését és beépítését a termékek piaci értékének kialakításába. Ennek a módszernek az az előnye, hogy inkább a nettó profit megszerzésére irányul, míg alkalmazása szorosan összefügg a másik két módszerrel.
