Azok a vállalatok, amelyek figyelmesek az alkalmazottaik képzettségének javítására, időről időre képzést tartanak. Ha most gondolkodik először az értékesítési tréning lebonyolításán, íme néhány tipp a témához.
Szükséges
Időre és képzési társaságra lesz szüksége
Utasítás
1. lépés
Határozza meg a képzés és oktatás céljait. Bizonyára a vállalatában egy ideje figyelemmel kíséri alkalmazottai szakmai növekedését és hibáit, így ismeri gyengeségeiket. Koncentráljon ezekre a gyengeségekre a tanításban. Ha azt tervezi, hogy rendszeresen elvégzi a képzéseket, akkor tegye szabálysá, hogy felmérést készítsen alkalmazottairól saját szakmai felkészültségük érdekében, és kérdezze meg véleményüket azokról az ismeretekről és készségekről is, amelyeket szívesen kapna. Ez segít teljes és reális képet alkotni a vállalat szakmai színvonaláról.
2. lépés
Fontolja meg, hogyan fogja mérni a képzés hatékonyságát.
3. lépés
Határozza meg a költségkeretet. Ha tudsz forrásokat elkülöníteni edző meghívására és az úton történő képzésre - nagyon jó. Ha nincs szabad pénzeszköze, az biztos, hogy vállalatának tapasztalt vezetői vannak, akik képesek lesznek hasonló képzést lebonyolítani fiatal szakemberek számára.
4. lépés
Válasszon egy képző céget. Ez az elem az előzőtől függ. Ha van rá anyagi lehetősége, válasszon egy képző céget. Megkérheti kollégáit, hogy ajánljanak egy jó hírű céget. Ha nincs pénze képzésre, a kitűzött célok és célok alapján készítse fel tapasztalt alkalmazottjait arra, hogy képzést tudjanak tartani.
5. lépés
Készítsen vendégoktatót. Nagyon fontos, hogy a meghívott szakember megismerje az alkalmazottai képesítésének javításához szükséges előfeltételeit. Az edzőnek meg kell értenie, mit szeretne elérni, hogyan látja a személyzet szakmai növekedését. Ezenkívül feltétlenül ismertesse meg őt a szervezete szakmai sajátosságaival. Nagyon jó, ha a tanárnak már van tapasztalata a tréningek lebonyolításában az Ön területén.
6. lépés
Kérjen előzetes leírást a programról edzőjétől. Ezt úgy kell megtenni, hogy az edzésprogramot meg tudja javítani az indítás előtt. Ha bármilyen javaslata van a program megváltoztatására, mindenképpen tájékoztassa erről az oktatót.
7. lépés
Visszacsatolás. A képzés után mindenképpen gyűjtsön visszajelzést. Beszéljen a képzés résztvevőivel, derítse ki - mi tetszett nekik, mi nem, mi hiányzott. Fontolja meg ezt a következő képzésben.
8. lépés
Csevegjen egy edzővel. Tudja meg, mit gondol a tanár a csoportról. Kérje meg, hogy állítson össze egy listát az alkalmazottak jövőbeni képzésére vonatkozó ajánlásokról.
9. lépés
Elemezze a képzés produktivitását. Vesse össze a célok és célok listáját, amelyeket a képzés előtt tett - értékelje, hogyan változott a helyzet a képzés után.
10. lépés
Tervezze meg a következő edzését. A megszerzett adatok alapján vonjon le következtetéseket, és ezek alapján tervezze meg munkatársainak további szakmai fejlődését.
