Az értékesítés mindig egy előre elkészített koncepcióval kezdődik, amelyet az eladó használ. A koncepció tudatos lehet, néha félig tudatos, és néha a koncepció készítője nem érti, hogy mi vezérli pontosan az eladót az ügyféllel való találkozás során.
Utasítás
1. lépés
Próbálja meg eladni a termékét magának. Ne feledje, hogy ha el tudja adni a termékét magának, akkor bárkinek eladhatja.
2. lépés
Tanuld meg eladni magad. Mindig nagyon fontos az ügyfél számára, aki közvetlenül vele dolgozik, és aki személyesen felelős az áruk eladásáért. Sok értékesítés gyakran nem a gyenge kép miatt bukik meg, hanem azért, mert ez a bizonyos eladó nem váltotta ki az ügyfél iránti bizalom érzését, nem tudta eladni magát. Ezért fontos az értékesítés minden szakaszának lebonyolítása. A legfontosabb a személyes kapcsolat létrehozása.
3. lépés
Bizonyítsa be a vevőnek, hogy szükség van a termékére. Sikeres eladó az a személy, aki igényeket tud létrehozni az ügyfélben, és elmondhatja neki azokat a nehézségeket, amelyeket az ügyfél a termék eladása nélkül tapasztal vagy már tapasztal.
4. lépés
Bizonyítsa be a vevőnek, hogy a létrehozott probléma megoldása a termék megvásárlása. Ügyfelének pontosan tudnia kell, hogy valószínűleg csak a termék segítségével képes megoldani az Ön számára létrehozott problémát.
5. lépés
Most adja el a megoldást erre a problémára. Az első négy pont teljesítése után az ötödik pont minden bizonnyal sikeres lesz. Amikor mind a négy szakaszt végigcsinálja, akkor egyszerűen nem lesz releváns, hogyan kell meggyőzni egy termék megvásárlását, mert csökkenti az árnak az ügyfél fejére gyakorolt hatását. És tudja, mit vesz ezért az árért.
6. lépés
Ugyanakkor meglehetősen kemény értékesítési módszerek léteznek. Fő ideológiájuk: "Ügyfelet csinálok!" Az ideológia ellentéte ez a megközelítés: semmit sem kell eladni. Az eladó egyszerűen megfeledkezik róla, létrehoz egy hűséges ügyfelet, aki mindig szívesen beszélget az eladóval. Tehát megismeri a termék minden előnyös előnyét, majd ezt követően saját kezdeményezésére vásárol.
7. lépés
Sok más ideológia is létezik. Akár tetszik, akár nem, meggyőződésünk mindig meghatározza a viselkedésünket. Az, hogy hogyan lehet meggyőzni egy termék megvásárlását, az értékesítés ideológiájának hívják. Ezek az elvek vezérlik az eladó minden cselekedetét, minden szava, gesztusa és mozdulata mögött. További elvitel, hogy ha nem vigyáz az ügyfélre, akkor a versenytárs gondoskodik róla.
