A megfelelő ár lehet alacsony vagy magas ugyanazon termék esetében. Annak érdekében, hogy ne tévedjünk, nemcsak a versenytársak árainak, hanem a vállalkozás aktuális feladatainak is vezérelnie kell.
Utasítás
1. lépés
Elemezze, hogy a termék milyen helyet foglal el a profitszerzés általános rendszerében. Ha megnézi a kiskereskedelmet, észreveszi, hogy a termékek három kategóriába sorolhatók: közönséges, horgok és kiállítási tárgyak. A szokásos áruk / szolgáltatások a tulajdonos számára hozzák a fő profitot. Itt kell összpontosítania a versenytársaira. A horgokat úgy tervezték, hogy vonzzák az ügyfeleket egy boltba vagy a cég irodájába. A kiállított elemek zavaró tényezőként szolgálnak.
2. lépés
Alacsony árak a horogtermékek számára. Ezek a termékek egyáltalán nem lehetnek nyereségesek. Fontos, hogy egy potenciális vásárlót összekapcsoljon, hogy megszokja, hogy egy adott boltba jár. Példaként említsük meg azokat a szupermarketeket, amelyek alacsony árakat számítanak fel a gyorsan mozgó árukért, és útközben minden másra pénzt keresnek.
3. lépés
A lehető legmagasabb, sőt nem megfelelő árat állítsa be a kiállított termékre. Talán soha senki nem vásárol ilyen terméket. De mellette más áruk / szolgáltatások nem tűnnek olyan drágának. Természetesen a magas árat valamivel igazolni kell. Az ilyen termék minőségét, szépségét, stílusát külön kell kiválasztani. Az üzletnek rendelkeznie kell egy "múzeumi sarokkal", ahol a vágyók bámulhatják a szuperdrága ajánlatot.
4. lépés
Rendszeresen jegyezzen fel olyan árut, amelyből a fő jövedelmet tervezi. Ha a terméket mindenhol értékesítik, és az ügyfelek nagyon jól ismerik az árakat, megcélozhatja versenytársait. Ha ritkán vannak megvásárolt termékek a választék sorban, akkor a megfelelő ár magasabb lehet a szokásosnál.
5. lépés
Tesztár-küszöbértékek. Személyes tapasztalatok alapján és bizonyos pszichológiai okokból a vásárlók elfogadhatónak tekinthetnek egy bizonyos árat, és nem gondolnak a kiadott pénz mennyiségére. Ha ez a szám valamivel magasabb, az ügyfelek elkezdik elemezni és kételkedni. Próbáljon különböző számokat felvenni: 99, 100, 104, stb. Változtassa meg az árakat, mérje meg az eredményeket, vonjon le következtetéseket a helyességről a piaci reakció alapján.
