Bármely termék promóciója további idő- és anyagköltségeket igényel az eladótól. Amikor egy vásárló eljön egy üzletbe, odafigyel az általa ismert márkák árujára, így még egy jó minőségű, de nem hirdetett termék is a polcon marad.
Utasítás
1. lépés
Ha közvetlenül részt vesz az áruk kiskereskedelmi láncok közötti forgalmazásában, ajánljon fel egy reklámkampány lebonyolítását az üzletekben, amelynek célja a vásárlók megismertetése és jellemzőinek ismertetése lesz. Ételek és italok reklámozásához a kóstolás alkalmas, ipari termékek, háztartási gépek, elektronika számára a demonstrációként vagy kiállításként megrendezett promóciók alkalmasak.
2. lépés
Vigyázzon az áruk helyes elhelyezésére a vitrinen. A vevő általában figyel a polcokra, amelyek szemmagasságban vagy kissé alul vannak. Valószínűleg egy bizonyos összeget kell fizetnie a boltnak az ablak jó helyeiért.
3. lépés
Üdvözölje a vevőt, amikor találkozik. Bemutatkozik, ha szükséges. Kezdje a beszélgetést az ügyfél igényeinek azonosításával, ha még nem mondták meg. Néha a vevőnek kialakult véleménye van egy adott márkáról (jó vagy rossz), akkor az Ön feladata is az lesz, hogy meggyőzze az ügyfelet.
4. lépés
Mondja el, hogy terméke hogyan viszonyul kedvezően a versenyképes márkákhoz. Mutassa be termékét azáltal, hogy megmutatja annak előnyeit a versenytársakkal szemben. Ennek során figyeljen a termék legfontosabb jellemzőire, amelyek fontosak egy adott vásárló számára. Például ruhák értékesítésekor hívja fel a vásárló figyelmét a szövetek természetességére, amelyekből készültek, jó szabás, jól megválasztott színek, kompatibilitás az ügyfél ruházatának bármely más elemével stb.
5. lépés
Próbálja meg megtalálni az egyes ügyfelek megközelítését. Legalább az eladás idejére próbáljon egyszerre lenni pszichológus, tanácsadó és asszisztens a vevőnek. A boltba érkezve az emberek gyakran igyekeznek megszólalni és tanácsokat kérni egy teljesen idegen embertől, nemcsak egy adott termék megvásárlása céljából, hanem személyes ügyekben is konzultálnak.
6. lépés
Mindig bízza a választást a vevőre, hagyjon időt elmélkedésre, és ne erőltesse rá a véleményét. Adjon meg minden információt a termékről oly módon, hogy a vevő elégedett legyen a szolgáltatás minőségével, és egyszerre szeretné megvásárolni a termékét.
