Az üzletembereket mindig is érdekelték az értékesítések számának növelésének módjai, legyen az bármilyen termék vagy szolgáltatás. Tapasztalt marketingcégek létrehozták a legjobb gyakorlatokat annak érdekében, hogy bármely cég hatékonyabban működhessen.
Utasítás
1. lépés
Kiegyensúlyozott versenystratégiák kidolgozása az iparág állapotának elemzése alapján, amelyben vállalkozása fejlődik. Tanulmányozza a verseny feltételeit benne. A releváns információk összegyűjtésének és elemzésének munkáját bízza a beszerzési és értékesítési részleg munkatársaira, akik munkájuk jellegénél fogva ütköznek a versengő cégekkel. Törekedjen arra, hogy ne marketing részlegeket hozzon létre, hanem a vállalkozásában dolgozó emberek marketing gondolkodásmódját és cselekvését.
2. lépés
Vegyük figyelembe azt a tényt, hogy az emberek szorgalmasabban hajtják végre azokat a stratégiákat, amelyekben közvetlenül részt vettek, mint a "felülről" leadott vezetői terveket. Komoly munkát végezzen a szervezet célorientációján, az összes osztály, funkció és pozíció személyzetével együtt.
3. lépés
Készítsen egy rendszert, amely minimalizálja az értékesítés és az eladók száma közötti kapcsolatot. Ne növelje létszámát jó ok nélkül. Az irodában nem lehetnek olyan alkalmazottak, akik nem tudják, hogyan kell „megölni” az időt. Ne feledje, hogy a feszült munkaritmus a jó eredmény egyik összetevője. Szervezze meg a szisztematikus képzést, igényelje az alkalmazottaktól a tudás folyamatos feltöltését a termék (szolgáltatás) összes jellemzőjével és fogyasztói tulajdonságával, valamint piaci kínálatának jellemzőivel kapcsolatban. Építsen mély megértést és képességet arra, hogy felhasználja a cég versenyelőnyeit munkájában.
4. lépés
Művelje az emberekben a határozott, vállalati patriotizmus iránti elkötelezettség szellemét. A munkavállalói motiváció rendszerének megvalósítása, megpróbálva optimális egyensúlyt kialakítani az anyagi és erkölcsi ösztönzők között. Versenyképes és versenyszellem fenntartása együttműködési légkör mellett
5. lépés
Ne feledje, hogy a mulasztások és hibák elemzése fontosabb, mint a büntetés számukra, mivel ez lehetővé teszi a kudarcok valódi okainak azonosítását, és segít a helyzet kijavításában és megelőzésében a jövőbeli tevékenységekben.
