A termék megvásárlása olyan folyamat, amely engedelmeskedik a vásárlói viselkedés pszichológiai sztereotípiáinak. Néhány vásárló spontán módon, hirtelen impulzus alapján vásárol, mások a termékinformációk alapos ellenőrzése után. A vásárlói viselkedésben vannak bizonyos minták, amelyek növelhetik a kiskereskedelmi értékesítést.
Utasítás
1. lépés
Az öltözőfülkéket úgy helyezze el az üzletben, hogy azok a tér legtöbb pontjáról láthatóak legyenek. Ne feledkezzen meg a feléjük mutató jelekről, hogy azok, akik fel akarják próbálni a ruhákat, gyorsan megtalálják őket, anélkül, hogy bárkit megkérdeznének. Jelölje meg a méreteket a címkén, valamint egy akasztón vagy polcon található matricával.
2. lépés
Növelje szombat délután az eladók számát a háztartási készülékek áruházában. Ezt az igényt az diktálja, hogy a piackutatások szerint a vásárlók 75% -a szombaton 17 óra után, és csak 25% - 12 óra előtt vásárolja meg ezt a termékkategóriát.
3. lépés
Helyezzen bevásárlókosarakat az értékesítési terület több pontjára. Nélkülük a vásárlók általában legfeljebb három egység árut vásárolnak, míg kosarakkal a megvásárolt termékek átlagos mennyisége többször is megnő.
4. lépés
A folyosókra tegyen olyan árukat, amelyek nem igényelnek alapos mérlegelést (csokoládék, rágógumik stb.). Vigye a bonyolultabb árukat a folyosóról olyan helyre, ahol biztonságosan olvashatja a rajtuk lévő címkét.
5. lépés
Helyezze a termékeket az aktívabb értékesítés érdekében a látogatók szemmagasságában jobbra vagy kissé jobbra egy jól vásárolt termékhez. Ez azért működik, mert a legtöbb vásárló jobbkezes, és inkább azt veszi, ami a jobb oldalon van.
6. lépés
Hozzon létre egy sarkot a nők számára a női üzletekben, ahol pihenhetnek, és nem rohannak el nőikkel, amíg vásárolnak. Helyezzen be kényelmes székeket, tegyen egy TV-t, emeljen ki egy kis állványt kis elektronikával, autós kiegészítőkkel.
7. lépés
Helyezzen nagy dobozokat nagy címkékkel a térd alatti és a szemmagasság feletti polcokra. Erre azért van szükség, hogy a látótérből kieső kereskedési platformok felhívják a figyelmet.
8. lépés
A női üzletekben legyen lehetőségünk megérinteni a termékeket, rögzíteni magunkon és kívülről látni őket. A férfi üzleteknél részletes címkékre van szükség, nagyszámú jellemzővel.
