A bolti eladások növelése érdekében a következő utak egyikét követheti. Keressen magasabb átlagos vásárlási összeget, vagy vonzzon több vásárlót. És valójában, és egy másik esetben az értékesítési görbe biztosan fel fog emelkedni.
Szükséges
- - értékesítési jelentés
- - telefonszám a beszállítókkal való kapcsolatfelvételhez
- - az eladók képzése
- - pr-kampány
- - médiaterv
Utasítás
1. lépés
Elemezze az elmúlt 3-4 hónap értékesítési jelentéseit. Biztosan lesznek olyan pozíciók, amelyek "holt súlyúak". Ha van ilyen megvalósításra, akkor egyeztessen a beszállítóval, hogy visszaküldi vagy lecseréli őket hasonló modellekre, amelyeket azonban gyorsan bevezetett. A szállítók általában hajlandók párbeszédet folytatni az üzletekkel, mert érdekli a partnerség. Ha a fagyasztott termék az üzlet tulajdonát képezi, vagyis utólagos vagy halasztott fizetéssel vásárolták, de a határidők már lejártak, és a pénzt kifizették érte, itt az ideje promóciókat kidolgozni annak korai eladás.
A jó forgalom kulcsa, hogy az áruház termékeit három havonta teljesen meg kell újítani. Ez különösen igaz a gyalogosan elérhető kis üzletekre, amelyeket főleg rendszeres vásárlók látogatnak meg. Kivételt képeznek a nagy értékű, terjedelmes termékeket árusító üzletek. Számukra ez az időszak körülbelül hat hónap.
2. lépés
Tekintse át a szolgáltatást. Vezessen értékesítési képzést az eladókkal - talán nem nő az árbevétele az Ön üzletében, mivel az eladók nem tudják, hogyan kell eladni? "Jó emberként" - nem szakma, a pultnál dolgozó barátságos alkalmazott még nem eladó. Talán az áruház alkalmazottai örömmel növelnék az átlagos csekket, de nem tudják, hogyan.
Béreljen fel egy sikeres üzleti edzőt, hogy segítsen az értékesítőknek elsajátítani értékesítési készségeiket. Végigvezeti őket a képzési rendszeren, amelyet az oktatók "ZUN" -nak (Tudás - Képességek - Képességek) hívnak. Más szavakkal, egy üzleti coach megmondja, hogyan kell eladni; megmutatja, hogyan; kidolgozza az értékesítés gyakorlatát, amely szükséges az árbevétel növeléséhez.
3. lépés
Fejlesszen ki egy reklám- vagy PR-kampányt. Kétféleképpen érhet el több vásárlót az üzletébe. A reklám elhelyezésének módját (ideértve a képes reklámot - fényes magazinokban, televízióban, rádióban stb.) A fogyasztók által tervezett módon drága, egyedi vagy nagyméretű árukat árusító üzleteknek kell választaniuk. Ilyen boltokba lehet menni az egész városban. Egy reklámkampányhoz szükséges egy illetékes médiaterv elkészítése, valamint a beruházások megtérülésének ellenőrzésére szolgáló mechanizmusok kidolgozása.
Gyalogosan elérhető üzletek, beleértve élelmiszerboltokat, amelyeket elsősorban a közvetlen közelében élő vagy dolgozó közönségnek terveztek, javasolhatjuk a pr. A bolti eladások növelésének legjobb módja ilyen esetekben a hűségprogramok fejlesztése. Kösse össze a vevőt az értékesítési ponttal, ezt úgy teheti meg, hogy kiállítja a kedvezménykártyákat, például "Heti harmadik vásárlás - 20% kedvezmény" stb. A fiatalok számára kialakított üzletekben a „Hozd el két barátod - 15% kedvezményt kapsz vásárlásaikból” hűségprogram elég jól növeli a bevételt.
Az élelmiszerboltoknak azt lehet javasolni, hogy 5-6 nagy keresletű terméket értékesítsenek kereskedelmi árrés nélkül. Ekkor gyorsan elterjed a hír, hogy bizonyos termékek olcsóbbak ebben az üzletben, mint másokban. Ezek az üzletek pedig a további vásárlások miatt növelni fogják az eladásokat, mert nemcsak 5-6 tételre mennek a vásárlók a boltba.
