A nyár egyes üzletemberek számára főszezon, másoknál viszont csökken az értékesítés. Különböző módszereket kell alkalmaznia, hogy ugyanazon szinten maradjanak.
A szezonalitás összefüggésbe hozható az időjárási viszonyokkal, az iskolások vakációjával, a vakáció idejével. Valakinek például a nyár a legforróbb, valakinek viszont a szezonon kívüli idő. A legrosszabb döntés az eladások szezonális csökkenésével járó vállalkozás számára az, hogy semmit sem tesz és várja a növekedést. De ez az idő hatékonyan felhasználható.
Először is, az előrejelzett recesszió a legalkalmasabb idő a dolgok rendbetételére, a papírok rendezésére, a bevételek és kiadások kiszámítására. Végül elmehet nyaralni, és mindent a menedzserre hagyhat. És újult erővel, néha új ötletekkel kezdje meg a felkészülést a főszezonra. A munkavállalói nyaralási tervet is előre meg kell gondolni, és össze kell hangolni velük. Ez különösen igaz azokra az iparágakra, ahol a forró évszak a nyár.
Másodszor nagyszerű lehetőség arra, hogy felkészüljünk az eladások növekedésére. Ha árut ad el, akkor készítsen leltárt, elemezze a piacokat, keressen új trendeket a külföldi weboldalakon és a közösségi hálózatokon. Készítsen fotózást, frissítse az oldalon található információkat, indítson új értékesítési csatornákat, amelyeknek általában nincs elég ideje. Ezek a cselekvések önmagukban az eladások kismértékű növekedéséhez vezethetnek.
Különösen figyeljen a szolgáltatás minőségére, ne feledje, hogy a törzsvásárlók a legértékesebbek. Ne spóroljon kedvezményekkel, ajándékokkal és kellemes bónuszokkal.
Ajándékokat és kedvezményeket kínál ügyfeleinek, még akkor is, ha nem igazán fogadja őket normál időben. Az árengedmények és az eladások különösen relevánsak, ha terméke romlandó vagy divatos. Remek példa - néhány pékség és cukrászda mindent jó áron árul minden este egy órával a zárás előtt. Így az áruk leírása minimálisra csökken, ráadásul az intézmény elnyeri az ügyfelek hűségét.
Bizonyos esetekben gondolkodhat egy további terméken vagy szolgáltatáson. De itt nagyon fontos, hogy a célközönség egyezzen. Például, ha télen síléceket árul, nyáron görkorcsolyát vagy gördeszkát kínálhat. A célközönség ugyanaz marad - olyan emberek, akik inkább a szabadtéri tevékenységeket kedvelik. Ha van egyéni gyermekközpontja, szervezhet nyári tábort vagy szabadtéri tevékenységeket.
A kreatív gondolkodás mindig segíthet, ha bármelyik évszakban kevesebb az ügyfél. Például az esküvők szervezésének piacán. Ha szinte minden szakember részt vesz a nyáron, akkor késő ősszel és télen a versenyzőkből kell építkezni. Ez megtehető kedvezmények segítségével, vagy kiegészítő szolgáltatások nyújtásával, vagy amit a versenytársak nem kínálnak.
