Bármely vállalkozásnak a termékek piacra dobása előtt meg kell határoznia a termék árát. Ettől függ a vállalat nyeresége és piaci sikere. Számos tényező befolyásolja a legjobb ár meghatározását.
Hogyan lehet meghatározni az árszintet
A termék árát belső és külső korlátok befolyásolják. A vállalkozás belső költségei és nyeresége, a külső költségek pedig a vásárlóerő, valamint a versenytársak hasonló árukra vonatkozó árai.
A forgalmazónak egy sor lépést kell követnie a termék árának meghatározásakor. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy nem minden szervezet képes önállóan meghatározni egy termék árát. A helyzet az, hogy minden olyan vállalatnak, amely terméket gyárt, sok versenytársa van a piacon. Ha egy szervezetnek nincs piaci ereje, akkor el kell fogadnia a termék piaci árát.
Nemcsak a szervezet pénzügyi ereje befolyásolja a termék árképzését. Magának a terméknek a tulajdonságai nagy jelentőséggel bírnak. Az árat a gyártó saját céljai is befolyásolják. Az árszámítási módszer bármilyen lehet. A megfelelő kiválasztásakor feltétlenül figyelembe kell venni a termék életciklusának szakaszát, újdonságának mértékét. A lehető legalacsonyabb árat az előállítási költségek figyelembevételével lehet meghatározni. De a maximális ár attól függ, hogy a termék rendelkezik-e egyedi tulajdonságokkal.
Az átlagos árszint jellemzi a helyettesítő áruk költségét, valamint a versenytárs vállalkozások áruinak árait. A kedvező árak szintjének meghatározásakor figyelembe kell venni az árképzés célkitűzéseit. Figyelembe kell venni a kereslet nagyságát is. Ha nagy, akkor megemelhető az ár. Kevés kereslet mellett az eladások növelhetik az árcsökkentést. A marketingszakértőnek fel kell mérnie a kereslet árrugalmasságát, és csak ezután kell döntést hoznia.
A termelési költségek becslése nagyon fontos. A marketingszakembernek munkájában figyelembe kell vennie a fix, a bruttó és a változó költségeket. Egy termék árát a marketing részleg olyan szinten állapítja meg, hogy nemcsak az összes gyártási költséget fedezze, hanem profitot is.
Versenyző cégek termékeinek elemzése
Az árszint meghatározása előtt a marketingszakembernek tanulmányoznia kell a versenytárs cégek által előállított árukat. Figyelembe kell venni a piaci árakat. Az ilyen elemzés lehetővé teszi a vállalat számára, hogy meghatározza termékének helyzetét a versengő termékekkel szemben. Összehasonlítás után a marketingszakember eldönti, hogy melyik árat válassza - alacsonyabb vagy magasabb árat.
Ezenkívül fontos megjósolni, hogy a versenytárs vállalatok hogyan reagálhatnak egy új termék boltokban való megjelenésére. Csak ezen előzetes elemzés után választhat árazási módszert és elkezdheti kiszámítani az eredeti árat.
Az árszint meghatározásakor érdemes nemcsak a versenytársakat és a közvetítőket, hanem az államot is figyelembe venni. Az ár végleges jóváhagyása után rögzíteni kell a dokumentumokban.
