Az összes gazdasági eszköz közül az ár rendkívül vonzó eszköz, amely lehetővé teszi a gyártó számára, hogy befolyásolja a vevőt. Az ár nemcsak az eladások számát befolyásolja, hanem csökkentheti vagy növelheti a vállalkozás profitját is.
Árképzési mechanizmus
A kereskedelemben az árképzés az egyik elsődleges feladat a munkavállalók tevékenységében, akik kompetenciájába tartozik a stratégiai fejlődés és a vállalkozás érdekeinek biztosítása. Ez a folyamat nemcsak a versenytársak árain és az elosztási költségeken alapul, hanem magában foglalja az árak szerkezetét és összetételét, a megtérülési rátát és más fogalmakat is.
A termék bizonyos árának megállapításához a vállalkozásnak figyelembe kell vennie a terméket befolyásoló tényezők sokféleségét. Az árképzés mechanizmusa különféle mintákon alapul, az árképzés módszereinek és alapelveinek sokféleségét biztosítja, beleértve az ellenőrzést, érvényességet, céltudatosságot és folytonosságot. Az árképzési mechanizmus alapjául szolgáló összes módszert és alapelvet az az árképzési politika határozza meg, amely egy adott vállalkozásban rejlik. Az ármutatók létrehozásának és az árak kezelésének különféle technikáiban fejezik ki. Ezek a technikák az emberi pszichológia ismeretein alapulnak, és tartalmaznak különféle bónuszokat, ajándékokat, kedvezményeket, akciókat, megtakarítási rendszereket stb.
Az árképzés tényezői és szakaszai
A kereskedelemben az árképzést számos tényező határozza meg. Először is, ez a folyamat a piaci réstől függ, amelyet a vállalat elfoglal. Ha ez a fülke a tökéletes verseny piacán van, akkor a gyártók gyakorlatilag nem befolyásolják az árat, mivel kénytelenek az árakat körülbelül a versenytársakkal azonos szinten meghatározni. Ha a vállalat hiánypótló helyet foglal el a monopólium piacon, az árat teljes mértékben a monopolista szervezet ellenőrzi.
Ezenkívül nagyon fontos tényező a piaci helyzet és a benne rejlő időingadozások. Ha stabil a kereslet a piacon, akkor a vállalat sikeresen alkalmazhatja a passzív árképzés mechanizmusát. Lényege, hogy szigorúan be kell tartani a költséges árazási módszereket, függetlenül a fogyasztói preferenciáktól és a piaci változásoktól. A kereslet növekedése esetén figyelembe kell venni a fogyasztók véleményét és vágyait. Ilyen helyzetben a vállalkozásnak alkalmazkodnia kell az ügyfelekhez és kellően mobil módon reagálnia az összes piaci változásra.
Az árképzést az is befolyásolja, hogy az eladott termék életciklusának mely szakaszában van. Ha a termék új, felderítési árakat határoznak meg. A költségek stabil kereslet mellett jelentősen magas szintet érhetnek el, és ha a piac telített, a vállalkozásnak csökkentenie kell az árakat.
Az árképzés több szakaszban történik. Kezdetben a vállalatnak meg kell határoznia az árpolitika céljait, majd elemeznie kell egy adott termék iránti kereslet szintjét. A következő szakasz a saját költségek elszámolása és elemzése, valamint a versengő vállalkozások árainak tanulmányozása. Az árképzési folyamat utolsó szakasza az árképzés módjának és a gyártott termékhez való hozzárendelésének meghatározása.
