A kereskedelem a gazdaság egyik pillére és a legnépszerűbb tevékenység a magánvállalkozásokban. A kezdő üzletembereknek gyakran nehéz eldönteniük, mit adnak el, hogy kockázat nélkül elérjék a maximális profitot.
Hatalmas számú pozíció és irány van, amelyekben kereskedési hálózatot fejleszthet. Közülük vonzó a nagy forgalom, mások a magas kamatfelár, mások az egyszeri nyereség, mások pedig a viszonylagos stabilitás miatt. Sok eladót cserbenhagy az a vágy, hogy a lehető legnagyobb profitot érje el, anélkül, hogy más jelentős tényezőket figyelembe venne. Eközben nem csak az eladásból származó nettó nyereség adatait kell figyelembe venni, hanem az áruk tárolására, az ügyféligényre, a szezonalitásra vonatkozó követelményeket is. Ezenkívül sok múlik az induló tőkén, amelyet elkölthet az első áruszállítmányok megvásárlásához.
Melyik üzletet kell megnyitni?
Nem kell mindig a magas jelölési lehetőségeket kergetnie. Például az élelmiszertermékeket árusító kiskereskedelmi láncokban a kiskereskedelmi árrés ritkán haladja meg a 10% -ot, azonban annak a ténynek köszönhetően, hogy a termékeket mindig jól vásárolják, még egy ilyen árrés is elég nyereséges. Természetesen az élelmiszer-kereskedelem megtervezésekor nem szabad elfelejteni, hogy ez egy romlandó termék, amely megköveteli a tárolási feltételeket. Ezért gondoskodnia kell a tárhelyről, és a felesleges árut időben el kell dobnia a raktárban. Bizonyos mértékig ez vonatkozik a háztartási vegyszerekre is, bár itt sokkal hosszabb az eltarthatósági idő.
A higiéniai cikkek és a háztartási vegyszerek szintén olyan termékek, amelyekre mindig szükség van, de a verseny ezen a területen nagyon magas.
Az élelmiszertermékektől eltérően a ruházat és a lábbeli magas profitot biztosít az eladónak, a vételárhoz képest jelentős (akár 200% -os) árrés lehetősége miatt. Itt is érdemes az átlag vásárlóra koncentrálni, mert az elit ruházati márkák, bár nagyobb egyszeri jövedelmet nyújtanak, sokkal nehezebben kerülnek értékesítésre. Ezenkívül a szükséges választékban a közepes árszegmensben lévő ruhák megvásárlásához szükséges kezdőtőke jóval kevesebb, mint ha a prémium szegmenssel dolgozna. A ruhaipar kétségtelen előnye a lejárati dátum hiánya, de ez a szezonalitás árán jár. Különös figyelmet kell fordítani a gyermek dolgaira: nyereséges eladni őket, miközben a vásárlók újra és újra jönnek, amikor gyermekeik felnőnek.
Ami az alacsony egyszeri profitot illeti, akkor nem szabad megijedni, ha terméke elég népszerű ahhoz, hogy nagy mennyiségben vásárolhassa meg. Például egy szupermarketben lévő csomag ritkán kerül többe, mint egy vagy két rubel, de tekintettel arra, hogy nagykereskedelmi ára nem haladja meg a 20 kopeikát, kiderül, hogy az árrés legfeljebb ezer százalék. A legfontosabb a szükséges kereslet biztosítása.
Felhívjuk figyelmét, hogy bizonyos tevékenységekre kötelező engedélyek vonatkoznak. Ezenkívül szükség lehet bizonyos termékek tanúsítására.
Keressen nyereséges lehetőségeket
Általában, ha elegendő a fogyasztói érdeklődés, sok olyan „kompromisszumos” árukategóriát találhat, amelyek ötszörötször olcsóbbak, mint az eladási ár, anélkül, hogy több ezer egységet kellene eladni az elfogadható jövedelem előállításához. Ebben a tekintetben a gyermekek ideális fogyasztók. Még egy cirkusz vagy egy vidámpark mellett található kis kiskereskedelmi üzlet is hatalmas hasznot hozhat. Eladhat olcsó kínai játékokat, vattacukrot vagy pattogatott kukoricát. Például egy átlagos pohár pattogatott kukorica ára 4-5 rubel (ebből 3 rubel valójában egy papírpohár), az eladási ár pedig körülbelül 50 rubel.
