A vállalkozás sikere a piacon attól függ, hogy a stratégiát és az árképzési taktikát mennyire helyesen választották meg. Az árképzés viszont sok tényezőtől függ.
Utasítás
1. lépés
A termék árának meghatározásakor mind a külső, mind a belső korlátozásokat figyelembe kell venni. A külső árak tartalmazzák a versenytársak árait és vásárlóerejét. Belső költségek és nyereség.
2. lépés
A termék árát egy sor művelet elvégzése után határozzák meg. Természetesen minden terméknek megvan a maga ára. De nem minden vállalkozás képes önállóan telepíteni.
3. lépés
Nagyon gyakran sok versenytárs van abban a fülkében, amelyben a vállalat működik. A piaci erő hiányában a cégnek el kell fogadnia a piaci árat.
4. lépés
Az ár meghatározásakor sok függ a vállalat pénzügyi erejétől, méretétől és a termék jellemzőitől. Az árképzést a vállalat saját céljai is befolyásolják.
5. lépés
Az árak kiszámításának módszerének megválasztásakor figyelembe kell venni a termék újdonságának mértékét, életciklusának szakaszát és a minőségi differenciálás meglétét.
6. lépés
Az előállítási költség a lehető legalacsonyabb árat határozza meg. A maximális lehetséges ár attól függ, hogy a terméknek vannak-e egyedi előnyei. A versenytársak áruinak árszintje és a helyettesítő áruk ára jellemzi az átlagos árszintet.
7. lépés
A kedvező ár kiszámítása több szakaszból áll. Először meg kell határoznia az árakat és az árképzési célokat. Minél tisztábban fogalmazódik meg a cél, annál pontosabban választják meg az árat.
8. lépés
A kereslet meghatározása nagyon fontos. Ha nagy, az ár emelkedhet. A fordított viszony is igaz. A gyártási költségek mindkét esetben változatlanok lesznek. Ezért a vállalatnak fel kell mérnie a kereslet árrugalmasságát.
9. lépés
A következő lépés a termelési költségek megbecsülése. Ebben a szakaszban a vállalatnak meg kell határoznia a bruttó, a változó és az állandó költségeket. A vállalkozások olyan árat kívánnak meghatározni, amely tisztességes nyereséget nyújt és fedezi az összes termelési költséget.
10. lépés
Ezután következik a szakasz, amely a versenytársak termékeinek és árainak tanulmányozásából áll. Az elemzés után a vállalat megválasztja termékének pozícióját a versengő vállalatok termékeivel szemben. Elemzés után beállíthat magasabb vagy alacsonyabb árat, mint a versenytársak.
11. lépés
Fontos megjósolni a versenytársak reakcióját vagy reakcióját a megfelelő árú termék boltok polcain való megjelenésére. Ezt követően folytathatja az árképzési módszer kiválasztását és az eredeti ár kiszámítását.
12. lépés
A vállalatnak további tényezőket kell figyelembe vennie, amelyek befolyásolják az árszintet. Ez nem csak a vásárlók részéről veszi figyelembe az árszintre adott reakciót. Figyelembe kell venni a versenytársak, közvetítők és az állam reakcióját.
13. lépés
A folyamat a végleges ár megállapításával zárul, amelyet a dokumentumok rögzítenek.
