Lehetetlen túlbecsülni a marketingpolitika szerepét a gazdaság minden területén. Elsősorban kereskedelmi és működési hatékonyságának növeléséből áll. A marketing napjainkban a piacorientált menedzsmentstílus fogalmazott fogalma, amely nagyon jól reagálhat a változó piaci környezetre. Ezen túlmenően bizonyos képességekkel és szakmai ismeretekkel kell rendelkezni ahhoz, hogy befolyásolni lehessen a környezeti paraméterek változását, a piacra lépés, a piac bővítése és a piaci kapcsolatok biztonságának biztosítása.
Egyes tudósok úgy vélik, hogy Japán a modern marketing szülőhelye. Peter Drucker amerikai kutató és közgazdász írásában megjegyzi, hogy 1690-ben a leendő Mitsui család alapítója Japán Tokióban telepedett le. Ő nyitotta meg elsőként az áruházat, amely olyan árukat kínált, amelyek a legjobban kielégítik a helyi igényeket. népesség. Csaknem 250 évvel "várta" az aktív piaci kapcsolatok idejét. Bölcs politikája a kereskedelem irányításával az üzletében arra összpontosított, amire a legnagyobb igény volt. Ezenkívül a japánok garanciát nyújtottak az árukra, és rendszeresen bővítették a kínálatot, amely hatalmas számú vásárlót vonzott. Szegmensének legjobbja lett, és üzlete akkoriban a legversenyképesebb volt.
A Nyugat csak a 19. század közepétől kezdett beszélni a marketingről. Cyrus McCormick, a világ első kombájnjának megalkotója az árakra, a piackutatásra és a szervizre koncentrált. Ő volt az, aki bemutatta ezeket a marketing területeket, amelyek ma is alapvetőek. Cyrus azzal érvelt, hogy a marketingnek minden vállalkozás középpontjában kell állnia. Ezen vállalkozások vezetőinek feladata pedig az, hogy kötelesek aktívan működni a saját fogyasztói körükkel. Nos, és persze, hogyan jelent meg Amerikában a marketing tudományos tudománya. Az Illinoisi Egyetem és a Michigan 1901-ben kezdte meg az első marketing tanfolyamok oktatását. Nem meglepő, hogy Amerikát továbbra is a marketing ősemberének tartják.
Ma szavak nélkül mindenki számára világos, hogy a marketing nagyon fontos szerepet játszik a kereskedelmi kapcsolatokban. Ez most az a "bálna", amelyen minden vállalkozás alapul. A piacgazdaság soha nem látott káoszában csak a jól megtervezett marketing képes mindent ésszerűsíteni és megakadályozni, hogy belefulladjon az információáramlásba. Ezért az "üzleti tevékenység folytatásához" azonnal ki kell választania a megfelelő marketingstratégiát. Igaz mondani, hogy ösztönözni kell az agresszív marketinget. Mindig indokolt és a legjobb eredményt adja. De rendelkezned kell bizonyos jellemvonásokkal, és készen kell állnod a legszokatlanabb döntésekre. Az agresszív marketing nem csupán taktikai sajtógép. Ez egy egész filozófia.
Igazolt agresszió
A potenciális ügyfél fokozatos és kíméletes "feldolgozása", az irányába való kedvező magatartása - ezek nem agresszív marketing módszerek. Itt más az elv. A tárgyalásokat nem szabad elhúzni. Mindent gyorsan és hatékonyan végeznek a „jött, fűrész, meghódított” elv szerint. És nincs különbség az agresszív marketing alkalmazásának mértékében (kiskereskedelem, nagykereskedelem vagy hálózat), a cselekvés elve mindenki számára ugyanaz.
Nem minden hétköznapi marketingszakember képes elsajátítani az agresszív marketing technikáit és sikert elérni az üzletében. Az asszertivitás és a bátorság mellett intuícióra van szükség. Úgyszólván különleges "illat", komoly szakmai tudás és őrült kommunikációs készség. Ha ezen a területen egy szakember nem elég jó, agresszív marketing módszerrel, ez azonnal megnyilvánul. Ami elrejthető a hosszú távú tárgyalások, a hosszú távú kapcsolatok mögött, nem rejthető el az agresszív marketing rohanásában.
Az agresszív marketing alapja
Ez a megközelítés elsősorban az ügyfél kezdeti felkészületlenségén alapszik, hogy találkozzon a marketingszakemberrel. Ezt nevezhetjük "vak találkozónak" is. A meglepetés hatása száz százalékig működik. Az ügyfél ebben a helyzetben rendkívül ellenőrizhető. És itt fontos, hogy a marketingszakember szigorú ellenőrzés alatt tartsa az ügyfél minden figyelmét, aktívan uralja őt, és ne adjon lehetőséget arra, hogy erőt gyűjtsön és ellenálljon a támadásnak. A fő feladat a vágyott beleegyezés. És amikor az ügyfél észhez tér, már lehetetlen lesz bármit is megtenni.
Ebben a helyzetben az is működik, hogy az ügyfelet időnként hosszú távú együttműködésre és hosszú távú tárgyalási-meggyőzésre hangolják. De amikor villámgyorsan és rohamokkal szembesül, gyakran a marketinges mellett dönt, ezáltal az agresszív marketing áldozataivá válik. Az ilyen marketinget megkülönbözteti aktivitása, ambíciója, nem konvencionális gondolkodása és merev dominanciája. A szakembernek pontosan ugyanazokkal a tulajdonságokkal kell rendelkeznie. Ha e tulajdonságok egyike kiesik, akkor nem válhat szakembergé ezen a területen. Az agresszív marketingben nincs hely a szánalomnak, a gerinctelenségnek és a határozatlanságnak.
Agresszív marketing használata
Meg kell jegyezni, hogy mivel az agresszív marketing módszerek hozzáértő alkalmazásának eredményei magasak, nagy a „fa törésének” veszélye, és katasztrofális eredményhez vezethet. Ezért manapság ilyen kockázatos vállalatokat alkalmaznak ilyen radikális módszerek. És általában agresszív marketinget alkalmaznak abban az esetben, ha az all-in döntésre kerül sor. Az ilyen drasztikus intézkedések alkalmazása leginkább az értékesítési területen indokolt. Az agresszív marketing a márkaépítés és a reklámozás területén is hatékonyan működik. Ez lehetővé teszi, hogy meglehetősen komolyan befolyásolja egy vállalkozás sikerét ezeken a területeken, és gyakran szinte azonnali eredményt ad. Itt is működik, hogy a versenyzőket nem "gyarapítják", ezért nem kell időt és erőforrásokat pazarolni rájuk. Érdemes még egy fontos szempontot megjegyezni. Ha kapcsolatba lép egy potenciális ügyféllel, a marketingszakértő azonnal megkapja az eredményt. És még ha negatív is, az sem rossz. Azóta nem kerül értékes idő az ilyen ügyfelek "feldolgozására", és találhat helyette egy másik befogadóbbat.
Alkalmazási példák
A híres showman, a Laskovy May zenei csoport vezetője, Andrej Razin lenyűgöző képviselővé vált, és talán az egyik első „agresszív marketinges” Oroszországban. A zenekar dalait hangkazettákra rögzítette. Aztán fantasztikus döntés született, hogy ezeket a felvételeket a vasútállomáson terjesszék az induló utasoknak. A "Tender May" pedig átgördült a hatalmas orosz területeken. Az agresszió abból állt, hogy akarja vagy sem, de az út hosszú, és az idő "megölése" érdekében meghallgatja ezt a remekművet. És az egész ország nagyon beleakadt, és a "Fehér Rózsa" még a háziasszonyok "vasaiból" is megszólalt.
Egy másik hihetetlen példa, de a Gillette alapítójának, King Gillette részvételével. Ezt a gépet, meg kell jegyezni, egészen véletlenül találták ki. A cég alapítójának egyenes borotvája leesett és összetört. Habozás nélkül vett és ragasztott két borotvát. Új géppel kezdett borotválkozni, odafigyelt annak hatékonyságára. Habozás nélkül megkezdi ennek a borotválkozási kiegészítőnek a gyártását. De az áruk nem mentek, csak 5 gépet vásároltak egy év alatt. King úgy dönt, hogy ingyen kiadja a borotvákat. Három hónapig csinálja, ezalatt ideje van több mint 10 000 borotva kiosztására. Miután erővel „belekötötte” a fogyasztót ebbe a kiváló termékbe, ennek eredményeként kiváló eredményt ér el. Egy éven belül több mint 2 millió Gillette kettős borotva kelt el.
Az agresszív marketing elfogadható mechanizmussá vált, amely soha nem látott magasságokba lendítette a vállalatot. A vezető döntése időszerű és helyes volt. Figyelemre méltó találékonyságot és indokolt agressziót mutatott be, valamint nem félt a kényszerköltségektől, a cég alapítója kiváló és hozzáértő marketingesnek mutatkozott.
