Az értékesítés minden vállalkozás egyik fő eleme. Ha nincs késztermék (szolgáltatás) értékesítése, a vállalkozás nem fog működni, mivel nincs pénzforgalom. Az áruk és az értékesítés versenyképességének növelése érdekében eladásösztönző intézkedéseket kell alkalmazni.
Az értékesítésösztönzés főbb módszerei és eszközei
Az értékesítés célja ugyanaz - nyereség megszerzése az áruk értékesítéséből, és minél több az értékesítés, annál nagyobb lesz a profit. Ehhez különféle módszereket és intézkedéseket kell alkalmaznia, például a termék reklámkampányát és a fogyasztó ösztönzését az első vásárlásra, az ügyfél ösztönzését a második és a későbbi vásárlásokra, új ügyfelek vonzását, gyenge áruk értékesítését. kereslet, részvények eladása, a fogyasztók rendszeres vásárlásra ösztönzése, a bevételek növelése, a vásárlók vonzása az üzletbe vagy egy meghatározott részlegbe.
A fogyasztó ösztönzéséhez szükséges lépések
A mai napig az értékesítés növelésének minden módszere több típusra oszlik. Az eladások növelése érdekében a következő módszereket alkalmazzák: értékesítési árpolitika - akciók lebonyolítása bizonyos árucsoportok értékének csökkentése érdekében; Százalékos árengedmények az áruk költségeire - ezt a fajta értékesítési promóciót akkor alkalmazzák, ha készletegyenleget, illikvid termékeket vagy olyan árukat kell értékesíteni, amelyeknek nincs nagy fogyasztói igénye, és amelyek lejárati ideje hamarosan lejár.
Fontos, hogy ezeket az információkat közöljék a vevővel (reklámozás a rádióban és a televízióban, az időszaki sajtóban). Ha az üzlet rendelkezik törzsvásárlói adatbázissal, akkor az akciókról és a kedvezményekről információkat postán vagy telefonon lehet elküldeni. Ezeket a promóciókat rendszeres időközönként hajtják végre. Ekkor a potenciális fogyasztó tudja, milyen időszakban zajlanak az árengedmények az üzletben.
Új árhirdetés - Ez a módszer lényegében hasonló a százalékos diszkont módszerhez, és ugyanúgy alkalmazzák. Az új és régi árakat az árcímkéken feltüntetik, amely lehetővé teszi a vevő számára, hogy megismerje előnyeit a termék megvásárlásakor. Ezt az időszakot reklámozás is kíséri.
A nyomon követési cikk vásárlása esetén a kedvezmények növelik a teljes vásárlási összeget. A vevő az első cikket magas áron, kedvezmény nélkül, a másodikat valamivel alacsonyabb áron, a harmadikat pedig a maximális kedvezménnyel veszi meg. Ez a módszer nagyon kényelmes a háztartási készülékek boltjaiban, ruházati üzletekben, autókereskedésekben. A termékeket készletekké is formázhatja. Ugyanakkor a készletben lévő áruk költsége alacsonyabb, mint az egyes egységek ára.
Kedvezményes kedvezményprogramok - ennek az akciónak köszönhetően a vevő (a kedvezménykártya tulajdonosa) termék vásárlásakor kedvezményt kaphat minden későbbi vásárlás után. Ezek a cselekvések új vásárlásra ösztönzik a fogyasztót.
