A marketingtervezés szisztematikus folyamatot jelent a releváns piaci információk összegyűjtésére és a jövőbeli piaci problémák megelőzésére. A tervezés arra kényszeríti az irányítás minden szintjét, hogy kövesse a piac változását és fejlődését.
Marketing tervezés folyamata
Ez a folyamat három lépésből áll:
1. A helyzet elemzése
2. Tervezési célok és stratégiák
3. Konkrét események megtervezése
Ezekre a lépésekre szükség van, függetlenül attól, hogy rövid, középtávú vagy hosszú távú tervezésről beszélünk. A célkitűzéseket stratégiai, általánosabb és taktikai célként kell érteni, amelyek konkrétabb célok, amelyek a stratégiai célokból vannak megfogalmazva.
A tervezési folyamat eredményeként meg kell kapnunk egy marketingtervet, amely részletesen bemutatja a piaci helyzetet, elemzi az esélyeket és kockázatokat, a célokat, a stratégiát, a megvalósítási programot a termékkel, a disztribúcióval, a kommunikációval és a szerződéses politikákkal, valamint részletesen információk a költségekről és az eredmény ellenőrzésének lehetőségeiről.
A marketingcélok lehetnek gazdasági (monetáris) mutatók, például a jövedelmezőség növelése, a piaci részesedés, az értékesítési volumen és a pszichológiai célok, például a tudatosság növelése, az elismertség növelése és a kép javítása.
Marketing stratégiák
A marketing stratégiának közvetlenül a vállalat stratégiájából kell származnia, és köztes láncszemnek kell lennie a megfelelő marketingmix kialakulása előtt.
A marketing stratégiák 4 szintre oszthatók:
• Piactér stratégiák: piaci behatolási stratégia, piaci bevezetési (létrehozási) stratégia, termékfejlesztési és fejlesztési stratégia, diverzifikációs stratégia
• A piac ösztönzésére szolgáló stratégiák: preferencia stratégia, ár-mennyiség stratégia
• Részleges piaci stratégiák: tömegtermelési stratégia és szegmentációs stratégia
• A piaci terület stratégiái: helyi stratégia, regionális stratégia, nemzeti stratégia, nemzetközi stratégia stb.
