A termékkínálat minden olyan termék, amelyet a vállalat gyárt. A választék az összes olyan terméknek is nevezhető, amelyet a piacon kínálnak Önt érdeklő fülkében. Ha gyönyörű etnikai stílusú női táskákat varrsz, és eladod őket abban a városban, ahol laksz, akkor az összes női táska, amelyet városod üzleteiben kínálnak, az a termékkínálat, amely érdekel.
A választék fontos jellemzői szélessége és mélysége. A választék szélessége a vállalat által gyártott különböző termékvonalak száma. Például egy hátizsákokat gyártó vállalat csak hátizsákokat fejleszthet és értékesíthet, vagy több termékcsaládja is lehet: utazási hátizsákok, hátizsákok iskolásoknak, táskák és hátizsákok óvodásoknak, táskák sportcipőkhöz. Tegyük fel, hogy ez a vállalat kapcsolódó termékeket is értékesít, és irodai cikkeket, sport- és turisztikai termékeket kínál az ügyfeleknek. Mindez a választék szélessége.
A második mutató a választék mélysége. Ebben az esetben a marketingszakemberek figyelembe veszik a termékváltozatok számát egy termékcsaládban. Tehát hátizsákgyártónk számos turisztikai modellt tud kifejleszteni férfiak és nők számára, valamint számos lehetőséget kínál iskolai hátizsákokhoz fiúknak és lányoknak, ortopéd háttámlával és nélküle, különböző korú iskolás gyermekek számára, különböző mintákkal … a hátizsákok száma a modellek több tucatot érhetnek el egy termékcsaládonként - ez a mélység mutatója lesz.
A választékkal való munka során nagyon fontos megérteni és ügyesen használni a választék stratégiákat. Vizsgáljuk meg őket részletesebben.
Ha a választék mélységével dolgozunk, akkor saját termékeink hozzáadásával elmélyíthetjük a választékot, vagy csökkenthetjük a választékot azzal, hogy kizárjuk a termékeket a sorból. A választék elmélyítése egy termék hozzáadásával ugyanabba a kategóriába, vagy ugyanazon modell további változatainak hozzáadása. Ha csak fekete és kék hátizsákokat varrtál, és most ugyanazt a hátizsákot zöld színben kínálod, akkor ez a választék elmélyülése. A választék elmélyülésének másik példája a ruhák méretválasztékának bővítése, a méretek hozzáadása a vonalhoz kis termetű nők vagy nagyon magas emberek számára.
Másrészt a választék csökkenése az ilyen lehetőségek csökkenését jelenti: a korábban három színben gyártott ruha ma már csak egyben kapható. A vállalat így tudja kezelni a termékpalettáját.
Amikor a választék mélységével dolgozik, a vállalat fenntarthatja a választékot a márka támogatásával, vagy szűkítheti, kizárva bizonyos pozíciókat a választékból. A márkatámogatás más termékek hozzáadása a már sikeres márkához. Például egy tejtermelő elkezdhet joghurtot és tejfölt gyártani ugyanazon márkanév alatt, így a csomagolás ugyanazon név megtartása mellett felismerhetővé válik. A választék szűkítése a kapcsolódó kategóriák árufajtáinak csökkenése. Például egy hátizsák-társaság úgy döntött, hogy megszünteti a női hátizsákokat, és más fülkékre összpontosít. A tartomány szűkülése akkor következik be, ha egyes termékek lényegesen kevesebb hasznot hoznak, mint más fajták.
A választékkal való megfelelő munkavégzés képessége a lehető legtöbbet hozza ki a vállalata által gyártott termékekből.
