Annak érdekében, hogy minél több profithoz jusson az eladásból, megfelelően kezelnie kell választékát. Ez sok gyártó számára problémát jelent. A lehető legtöbb kihozatalhoz sok időt kell szánnia, ütemtervet kell készítenie, meg kell terveznie a stratégiai lépéseket. Vagyis a kemény munka igényel gondozást és időt. A helyes megközelítés nemcsak a maximális profitot, hanem a minimális költségeket is biztosítja.
Az első dolog az optimalizálás. Ez többször növeli eladásait és új ügyfeleket vonz. Ezen felül megváltoztathatja a vásárlókra vonatkozó stratégiáját. Jöjjön fel egy új megközelítéssel, egy eredeti stratégiával. Szervezze meg a hétvégi eladásokat, csökkentse bizonyos cikkek árát a hét bizonyos napjain. Például hétfőn áruháza jó kedvezményt kínál a drága teákból. Vagy csütörtökön halnapod lesz. Óvatosan készülj fel a különféle ünnepekre. Minél több promóció, mindenféle program van, annál jobban fogja érdekelni a fogyasztót a terméke. Talán a profit növelése érdekében elemeznie kell, hogy milyen terméket értékesít jól, amire kiváló a kereslet. A többit pedig könnyű levenni a pultról. Ez is megfelelő módja pénzügyi helyzetének növelésére. Mivel előfordul, hogy sok áru van, folyamatosan növeli, és a nyereség, ahogy az ugyanazon a szinten volt, a nagy választék ellenére is megmarad.
Egy másik fontos pont a beszerzés kérdése. Ha hozzáértően és helyesen közelíti meg a kérdés megoldását, akkor kis előnyöket nyerhet magának. Például csökkentse a vásárlási vagy szállítási költségeket. Tudnia kell tárgyalni és rugalmasnak kell lennie minden nehéz és heveny pillanatban.
Természetesen nem minden cég és szervezet megy át optimalizáláson. Mert ez egy olyan kockázat, hogy jól fizethet, és mindent elveszíthet, ami van. A folyamatot számos tényező befolyásolja. Mégpedig a beszállítókra, a reklámra és a folyamat léptékére való túlzott összpontosítás.
Ahelyett, hogy meghallgatná a fogyasztók kívánságait, a cég egy adott szállítóra koncentrál. Emiatt az optimalizálás hatástalanná és kivitelezhetetlenné válik. Ehelyett tanulmányozza a forró termékek iránti keresletet. És ha szükséges, cseréljen vagy keressen még pár három új beszállítót.
Ami a reklámpropagandát illeti, feleslegesen szennyezik a terméket mindenféle promócióval, kedvezménnyel, árengedménnyel és különféle ajánlatokkal. Vagy egy termék aktív reklámozása más termékek rovására megy.
Az optimalizálás méretét tekintve itt minden egyszerű. Ha a vezetés nem tudta helyesen kiszámolni az összes lépést, előre látni néhány árnyalatot, vagy egyszerűen nem tud megbirkózni a folyamat szervezésével, akkor az összes munkát hiába fogják elvégezni.
Három terület biztosítja a sikeres optimalizálást:
- Fogyasztói orientáció. Figyelembe kell venni minden kívánságát, állítását, ajánlását. Összpontosítania kell a kontingensére
- Termékkategóriák elosztása és helyes szervezés a további fejlesztéstől, megvalósítástól kezdve
- A megfelelő megközelítés az optimalizálás megszervezéséhez
