Az áruk polcon való elhelyezése nem tűnhet fontosnak. De ez alapvetően helytelen. Az eladási termék helyes helyére összpontosító kereskedelem nagy szerepet játszik a vásárlási döntésben.
Utasítás
1. lépés
Helyezze termékét az üzlet azon részébe, ahol nagyobb lesz a kereslet. A legtöbb ember nem egy boltba érkezik, nem tudja pontosan, hogy milyen márkát szeretne vásárolni. A döntést közvetlenül a helyszínen hozzák meg, így a megfelelő helyszín aktívan befolyásolja a vevő döntését.
2. lépés
Helyezze a terméket az arany háromszögbe. Ezt a helyet korlátozzák az egyenes vonalak, amelyek elvihetők a kívánt termék bejáratától és az utolsótól a pénztárig. Útközben a vevő megismerkedik az üzlet választékával, és olyan vásárlásokat hajt végre, amelyeket nem terveztek meg.
3. lépés
Válasszon "arany polcot" a termékéhez. Sőt, minden terméknél más lesz. Honnan tudja, melyik polcra van szüksége? Először meg kell határoznia a célközönséget, és ennek alapján ki kell számolnia azt a magasságot, amelyre jobb a termék elhelyezése. Felhívjuk figyelmét, hogy nagyobb figyelmet fordítanak a szemmagasság alatt 15-20 cm-re elhelyezett termékekre.
4. lépés
Hivatkozzon a versenyzők tapasztalataira. Mielőtt eldöntené, hogy pontosan hol található a termék, nézze meg, hogyan helyeznek el hasonló terméket. Az eladások számának növeléséhez elengedhetetlen, hogy terméke kiemelkedjen a többi közül, és felhívja a vevő figyelmét.
5. lépés
A termék bemutatásakor figyeljen az ember pszichológiai jellemzőire. Gondoljunk arra a tényre, hogy a vevő a megfelelő terméket keresve úgy irányítja a tekintetét, mintha epigráfos könyvet olvasna. Azok. először a szeme a jobb felső sarokba néz, majd mozog a bal alsó sarokban, majd balról jobbra mozog. Ha ezt figyelembe veszi, akkor az értékesítés esélye megnő.
6. lépés
Helyezzen egy kevéssé ismert terméket ugyanazon márka már ismert termékeinek sorába. Például, ha cége új terméket adott ki, akkor az a legésszerűbb, ha azt az ügyfelének már ismert termékek közé helyezi. A velük szembeni pozitív hozzáállás átkerülhet egy ismeretlen termékbe.
