Az emberek megszokják az online vásárlást, ami csökkenti a tégla és habarcs áruházak eladásait. Az eladások növelése érdekében olyan szolgáltatásokkal vonzhatja a vásárlókat, amelyek nem érhetők el virtuális vásárlással. Egy másik módszer egy szolgáltatás nyújtása, amelynek köszönhetően a weboldalakon vagy katalógusokon keresztüli megrendelések előnyei kitörlődnek.
Utasítás
1. lépés
Hozzon új embereket a boltba. Ehhez egy vagy több terméket használjon árcsaliként korlátozott ideig. További marketing erőfeszítéseket kell irányítani az értékajánlat népszerűsítésére. Szórólapok, prospektusok és más, más üzletekből kölcsönzött módszerek használhatók. Fontos a személyzet képzése, hogy az ehhez kapcsolódó termékeket vagy szolgáltatásokat kínáljon olcsó termék mellett. Azáltal, hogy minden héten különböző területekről hoznak be embereket, az akciók frissnek, könyörtelennek tűnnek. Az ügyfelek további áramlása az eladások növekedéséhez vezet.
2. lépés
Adjon okot az embereknek arra, hogy többet vásároljanak. Bizonyos árküszöbök előtt felmerülnek a pszichológiai korlátok. Az emberek hajlamosak elkölteni bizonyos összegeket, amelyeket elfogadhatónak tartanak. Az átlagos vásárlás növeléséhez jó indokokra, indokolásokra van szükség. Jöjjön velük a vevőhöz, és magyarázza el az értékesítési tanácsadókon keresztül. Az illatszerüzletek ezt teszik: ha egy vásárló 2700 rubelt nyert a pénztárnál, azonnal felajánlják neki, hogy vásároljon mást, hogy átlépje a 3000-es küszöböt. További választásért különleges kedvezményt vagy más érdekes feltételeket biztosítanak. Az átlagos vásárlás növekedésével elérheti az értékesítés növekedését, még akkor is, ha a megvásárolt termékhez további kedvezményeket ad.
3. lépés
Emlékeztesse a vásárlókat a visszatérő látogatásokra. Minél gyakrabban jelennek meg az üzletben, annál valószínűbb, hogy megismétli a vásárlásokat. Ahhoz, hogy kialakuljon az üzletlátogatás szokása, eszébe jut valami rendkívüli dolog. Néhány üzletben jól felszerelt, ingyenes játszóterek vannak a közelben. A gyermekes anyák sétálni jönnek, és közben játékokat, könyveket és édességeket vásárolnak. Gondolja át, hogyan lehet ezt a technikát szimulálni az áruház célközönsége számára. Ha sikerül megszervezni a szükséges emberek mozgását a közelben, garantált az új értékesítés.
4. lépés
Adjon meg további szolgáltatásokat. Az ajándékosztályok ingyenes szép csomagolást kínálnak az ügyfeleknek, pénzt keresve a dekorációs anyagokból. Analógia útján bevezethet olyan ingyenes szolgáltatásokat, amelyek további bevételt jelentenek a kapcsolódó eladásokból.
5. lépés
Tedd az árkontrasztot. Helyezzen valami olyan drága üzletbe, hogy alig veszi meg valaki. Az emberek a szokásos árakat olcsónak fogják tekinteni és érzékelik egy ilyen termék hátterében. Ez segít az üzlet látogatóinak gyorsabban meghozni a vásárlási döntéseket, ami megnövekedett mennyiséghez is vezet, mert az emberek nem távoznak üres kézzel.
