Mi a teendő, ha gyártott egy terméket, és nem akarják megvenni. Hogyan lehet vonzani a vásárlókat, ha nem akarnak vásárolni? Az alábbiakban bemutatjuk a sikeres vezetők általi használatuk szabályait és példáit.
Utasítás
1. lépés
Az első szabály azt mondja: "A látható hibákat egyedi tulajdonságként mutassa meg", nézzük meg ezt a szabályt James Young példáján keresztül.
Amikor egy James Young nevű fiatal mérnök eljutott a J Walter Thompson levelező céghez, nehéz feladatot kapott. Szükséges volt kiküldeni egy adag almát, amelyeket a fagy megfeketedett. Azonnal kitalálta, hogyan kell eladni a terméket, egyszerűen kísérte a tételt egy cetlivel, amely szerint az alma a hegyekben nőtt. És nagyon éles hőmérséklet-változásokkal. Megtartották tehát lédússágukat és édességüket. Senki sem adott vissza egy adag romlott almát, hanem éppen ellenkezőleg, arra kérte, hogy legközelebb ugyanazt küldje el nekik.
2. lépés
Ügyeljen a szemére, nézze meg példaként a 3Suisses-t.
Még 1931-ben feltalálták az első katalógusokat, amelyeken keresztül lehetett árut rendelni. Könyvesboltokban adták el őket. A 3Suisses kiadó kíváncsi volt, hogyan lehet pontosan eladni a katalógusát? Kiutat találtak a katalógus formátumának csökkentésében, emiatt az eladók a többi tetejére tették, hogy a verem ne essen szét, és a vevő, mint általában, mindig a legfelsőt vette.
3. lépés
Használjon ki saját hibáiból, például Harley Procterből.
Apjától örökölte a szappanüzletet, de akkoriban az emberek vonakodtak szappant vásárolni. Aztán egy nap, véletlenül megemésztve, Harley észrevette, hogy fehérebb, könnyebb és nem süllyedt el a vízben. Ez lett a jellemzője, az összes háziasszony rohant ilyen szappant vásárolni, mert belefáradtak a csúszós maradványok kifogásába a fürdő alján. Ez a hiba 7 millió dollárt keresett Harley-nek.
4. lépés
Az emberekkel való törődés látszata, ahogy a Spenótdoboz tette.
Hogyan adjunk el spenótot, amikor az emberek egyszerűen nem akarják megenni. A társaság a következőképpen került ki ebből a helyzetből: a spenótot a rajzfilmfigura, a pop-szemű tengerész Papaya, minden gyermek bálványa kezébe adta. A siker óriási volt.
5. lépés
Brainstorm, mint Bruce Barton
1957-ben az amerikai Henckels cég egyedi késeket készített a burgonya hámozásához. Kényelmesek voltak és nem voltak unalmasak, ezért a háziasszonyok nem siettek újak után. Amikor azonban a cég már a csőd szélén állt, tanácsot kellett kérniük Bruce-tól és reklámügynökségétől. Azt tanácsolta nekik, hogy a kés fogantyúját a burgonya héjának színére festék, így a háziasszonyok tévedésből elkezdték dobni őket a vödörbe, és új késekért mentek.
6. lépés
Felmérési vásárlók, mint Ettore Sottsass.
Első feladata a rosszul eladott mechanikus ébresztőórák újratervezése volt. Észrevette, hogy vásárlás előtt minden ember teszteli súlyát. Tüdőjük nem keltett bizalmat bennük. A megoldást abban találták, hogy egy ólombotot forrasztott az ébresztőórába.
