Néha az értékesítés során van olyan eset, hogy a terméket szinte lehetetlen eladni. Nem azért, mert rossz, hanem azért, mert senki sem akarja megvenni. Úgy tűnik, hogy minden rendben van vele, de a vásárlók makacsul figyelmen kívül hagyják az ajánlatkísérleteket. Ebben az esetben nyilvánvalóan több hibát kellett kijavítani.
Utasítás
1. lépés
Először határozza meg, hogy a megfelelő célcsoportot választották-e. Nagyon is lehetséges, hogy a terméket a célcsoport számára pozícionálják, amelyre valójában nem alkalmas. Kutatás folytatása - egy kérdőív, amelynek célja annak kiderítése, miért nem alkalmas ez a termék azok számára, akiknek elméletileg megfelelőnek kell lenniük.
2. lépés
Ezzel párhuzamosan ellenőrizze az áru helyét. A túl magas vagy túl alacsony termék általában nem annyira figyelemfelkeltő, mint a szem szintjén lévő termék. Természetesen ebben az esetben tudnia kell, hogy hány éves a célközönség, hogy pontosan azon a szinten legyen, amelyen garantáltan látja.
3. lépés
Vezessen értékesítési képzést. Lehetséges, hogy értékesítői önmagában komoly hiányt tapasztalnak az értékesítési készségekben. Gyakorolja a klienssel való kommunikáció képességét, próbálja folyamatosan fejleszteni képességeit.
4. lépés
Rendezzen promóciót a nem értékesíthető termékre. Próbáld meg kiemelni a tömegből, hogy az emberek minél nagyobb figyelmet fordítsanak rá. Az olyan kedvezmények, mint a "kettő egy árért", általában a leghatékonyabbak és kevésbé gyanúsak.
