A vásárlás érzelmi választás. Ne hagyja, hogy a vevő unjon. Ha az ügyfél az érzelmektől a minőség, az ár elemzéséhez, vagy "általában miért kell ez nekem?", Akkor elveszített egy vevőt.
Íme a hatékony reklámozással foglalkozó híres szakemberek véleménye.
Az emberek nem a whiskyt választják, hanem képet.
(David Ogilvy)
A Kodak filmeket árul, de nem hirdetnek filmet. Emlékezetet hirdetnek.
(Theodore Levitt, amerikai menedzsment szakember)
Ne cipőt adj el, hanem gyönyörű lábakat.
(Dr. Diechner, amerikai reklámszakember)
Reklám a tévében:
30 hirdetési másodperced van. Ha már az első képkockától felkelted a néző figyelmét, akkor nagy valószínűséggel a végéig fogja figyelni a cselekményt. A tűzoltó készülék hirdetésekor kezdje a tüzet.
(David Ogilvy)
Adjon megoldásokat, ne csak termékeket.
(Klaus Leisinger, amerikai menedzser)
Nem szolgáltatást, hanem informatív tanfolyamot hirdet.
Például egy vegytisztító felajánlhatja a „9 gyakorlati D&G öltönyápolási oktatóanyagot” - és ezeket az információkat megadhatja cserébe a potenciális partner kapcsolataiért. Minél konkrétabb az információ, annál hitelesebb. Akkor te leszel az egyetlen cég, amely az ügyfél mellett áll egy döntő pillanatban, amikor az öltönyét meg kell tisztítani.
A lányok imádják a milliomosokat.
Gosha Kavrigin fiatal író könyvet írt. 100 ezer példányban kiadta. Úgy néz ki - senki sem vásárol. Úgy döntöttem, hogy az újságban hirdetem: Egy jóképű fiatal milliomos szeretne megismerkedni egy lánnyal, aki úgy néz ki, mint G. Kavrigin könyvének hőse. Másnap a teljes kiadás elkelt …
(Az internet mélyéről)
