A törekvő értékesítési képviselőnek elutasításokkal kell találkoznia. A kiskereskedők semmilyen módon nem akarnak új terméket venni, vagy új szállítóval dolgozni. Már van egy boltjuk, tele termékekkel. Annak érdekében, hogy ne adja fel, ismernie kell az értékesítés néhány alapelvét, és ügyesen fel kell kínálnia a terméket még ismeretlen vásárlóknak.
Utasítás
1. lépés
Készítsen illusztrált katalógust. Ha a veled való együttmûködést a boltok igazgatói, áruszakértõk, idõsebb eladók hozzák meg, akkor különleges megközelítésre van szükség, ha valamennyien nõk. Hiszen a nők megszokták, hogy a katalógusokból személyesen válasszanak árukat maguknak. Ez vonatkozik a kozmetikumokra, parfümökre, konyhai és háztartási eszközökre. Ön tudja a legfontosabbat ebben a helyzetben - a nők bíznak a katalógusokban. Ha a kész nyomtatott katalógusok még nincsenek, készítse el sajátját. Helyezzen beléjük termékcímkéket. Ez gyakran működik, és megkönnyíti az új üzletekbe való belépést. Senki sem akar időt pazarolni egy új árjegyzék elemzésével. Nagyon gyorsan böngészhet a katalógusban. Ez egy kis kulcs a nők szívéhez.
2. lépés
Keresse meg az összes kiskereskedelmi üzletet a rábízott területen. Valószínűleg a legtöbb hely visszautasítja. Nem számít. Az értékesítőknek ilyen pszichológiájuk van - először egy új ember erejét tesztelik. Ha ez nem tűnik el és nem jelenik meg újra, ez azt jelenti, hogy valóban csinál valamit, akkor elkezdheti a munkát. Tehát ne vegye személyesen, amikor azt mondják, hogy semmi sem szükséges. Mondja, hogy legközelebb eljön, ha valami érdekes jelenik meg. Ebben általában egyetértenek. Most az a feladata, hogy megtalálja az első klienst. Csak egy. Ez még a kezdő számára is reális.
3. lépés
Látogassa meg újra az első vásárló melletti üzleteket. Mondja, hogy van híre. Forduljon az első vásárlóhoz, és mondja el neki, hogy az adott boltban lesz az Ön terméke. A vásárlók mindent észrevesznek. Ha új cikkek jelennek meg ott, de nem lesznek ebben az üzletben, akkor gyakrabban kezdenek kapcsolatba lépni velük. Ez az érvelés sokak számára fontos lesz.
4. lépés
Gyűjtsön statisztikákat és visszajelzéseket. Kérdezze meg az ügyfeleket, hogy áll a terméke. Ne feledje, mit mondanak.
5. lépés
Látogasson el a többi boltba. Mondja el nekik, hogy terméke már 17 üzletben eladó. Csak mondj igazat. Ismételje meg az elégedett ügyfelek szavait. Ez arra ösztönzi majd a többieket, hogy kezdjenek veled dolgozni. A sikeres embereket mindenhol elfogadják.
