Teljesen lehetséges új terméket olyan módon piacra hozni, hogy az hamarosan vezető pozíciót kezdjen el betölteni. Ehhez ki kell dolgozni a megfelelő stratégiát egy olyan termék népszerűsítésére, amely még senki számára ismeretlen.
Szükséges
- - tömegtájékoztatási szolgáltatások;
- - információk a versenyzőkről;
- - új termék fejlesztése;
- - a PR alapjainak ismerete.
Utasítás
1. lépés
Határozza meg "ellenségét". Lehet, hogy egy versenytárs cég vagy termékkategória zavarja az új márka sikerét. Például, ha eladod a Pepsi-t, akkor az ellenséged a Coca-Cola stb. Miután létrehozott egy ellenséget, elkezdheti kidolgozni a célzott stratégiát, amely ellentétes az "ellenséggel" szemben. Amikor a Procter & Gamble új szájvizet vezetett be a piacra, Listerine-t azonosították ellenségeiként. És mivel hasonló, kellemetlen ízű terméket gyártott, a Procter & Gamble pontosan ugyanolyan, de kellemes ízű terméket helyezett el. És ennek köszönhetően hihetetlen sikereket ért el.
2. lépés
Hozzon létre egy "szivárgást" egy új termékről. A média szereti a kulisszák mögötti különféle történeteket azokról az eseményekről, amelyek csak akkor történnek meg. Különösen értékes, ha exkluzív. A Microsoft így hozta piacra az Xbox játékkonzolt. Az információ terjesztése 18 hónappal a termék hivatalos bevezetése előtt kezdődött. Több száz cikk íródott az Xbox-ról és a piacvezető Sony PlayStation-jével kapcsolatos közelgő kemény csatáról. Ez a lépés hatalmas sikert aratott.
3. lépés
Készítse el PR kampányát. A márkák fokozatos népszerűsítése hozzájárul ahhoz, hogy a fogyasztók minden nap megismerjék a szolgáltatásokat és az új termékeket. Egy kis megjegyzés a mai újsághírekben, a holnapi tévében, és hamarosan a döntő többség meg van győződve arról, hogy mindig is tudott erről a termékről. De mivel a fogyasztók hajlamosak figyelmen kívül hagyni a rekláminformációkat, az új kampánynak elég erősnek és emlékezetesnek kell lennie, a "zajszint" fölé kell emelkednie.
4. lépés
Fejlessze termékét, hirdesse meg ezt a fogyasztónak szóló hirdetési üzeneteiben, de ne legyen alaptalan, hogy ne éri el a kritikusok igaz haragját. Dolgozzon lelkiismeretesen, és akkor a siker nem vár sokáig.
5. lépés
Javítsa a fogyasztóknak szóló üzenetét. A termék hirdetésekor koncentráljon egy fő minőségre, amely az összes többi felett érvényesül. Az évek során a Volvo számos jellemzővel hirdette járműveinek tartósságát és szívósságát. De amikor a médiában megjelent egy olyan reklám, amely az ilyen márkájú autók biztonságára összpontosított, hárompontos biztonsági övekről, az első és hátsó gyűrődő zónákról, egy megbízható kormányoszlopról szólt - az eladások az egekbe szöktek. Végül a Volvo minden reklámját a keménységről a biztonságra váltotta.
