A projekt kidolgozásához elő kell állítania egy üzleti ötletet (koncepciót), majd ki kell számolnia. Ez utóbbi nemcsak a jövedelmezőséget, hanem a valóságot is jelenti: mennyire életképes a kidolgozott koncepció, vajon visszahangzik-e a célközönségre, milyen indítékai lesznek az ügyfeleknek (vevők, vevők).
Szükséges
- - egy számítógép
- - telefon
- - marketing kutatás eredményei
Utasítás
1. lépés
Írja le üzleti ötletét papíron. Ez lesz a koncepció kidolgozásához vezető koncepció. Néhány lapon röviden válaszoljon a kérdésekre: milyen termék; milyen eszközökre van szükség a termeléséhez; kinek van szüksége a termékre; mennyire van szükség; hogyan lehet tájékoztatni a hallgatóságot arról, hogy megvan; hogyan lehet a célcsoportot motiválni a vásárlásra; hogyan lehet megszervezni az értékesítést vagy a végső fogyasztóhoz történő eljuttatást. Ezek a kérdések némileg módosulnak, ha például egy szolgáltatásról van szó. De mégis, a szolgáltatás termék. És a koncepció főbb pontjai ugyanazok lesznek.
2. lépés
Elemezze, mielőtt a leírt koncepció megfelel a jövőbeni projekt elképzelésének, mielőtt leírta. Mindannyian gondolatainkban hajlamosak vagyunk egy kicsit leegyszerűsíteni a jövőbeni üzletet. Míg a papíron leírt projekt további részleteket igényel.
3. lépés
Beszélje meg az üzleti ötletet kollégáival. Még akkor is, ha a projektfejlesztés egyszemélyes munka, érdemes gondolatait és érveit hangoztatnia azoknak az embereknek, akikben kompetenciája miatt megbízik. Célcsoportok futtatása ebben a szakaszban célszerű, hogy megvitassák a termék érdemeit és hátrányait.
4. lépés
Gyűjtsön fókuszcsoportokat. Először döntsd el, hányan lesznek. 3-4 fókuszcsoport tűnik optimálisnak, ha a projektet a vásárlók szűk körének tervezik, és legfeljebb 10-nek, ha tömeges kereslet terméke. Döntse el, hogy milyen szempontok alapján és hogyan választja ki a résztvevőket. Hívd meg őket. Készítsen projektbemutatót vagy készítsen prototípusokat. Fogalmazza meg azokat a kérdéseket, amelyekre választ szeretne kapni. Döntse el, hogy ki lesz a moderátor - a fókuszcsoportok vezetője, ki lesz a megfigyelő. A megfigyelőre azért van szükség, hogy rögzítsék a résztvevők nem verbális reakcióit. Végső megoldásként a megfigyelő videokamerával helyettesíthető, de általában a kamera előtt álló emberek visszafogottabban viselkednek.
5. lépés
Támogassa fókuszcsoportjának megállapításait piackutatási adatokkal. Szüksége lesz például adatokra a termelési piac állapotáról (aki hasonló terméket gyárt, milyen áron értékesít, annak főbb fogyasztói jellemzői). Fontolja meg a vételi piac ismeretét is. A potenciális célcsoport portréjának elkészítése elősegíti a jövőbeli projekt fogyasztókhoz való eligazodását. Az eladó piaca (amikor a fogyasztókat kénytelenek voltak megvásárolni, ami van) már véget ért. Most a vevő piaca, és ő diktálja a saját szabályait, amelyeket figyelembe kell venni a projekt kidolgozása során.
