A marketing stratégia a sikeres üzleti tevékenység egyik fő eleme. Versenyképesnek kell lennie, mivel csak egy ilyen stratégia képes meggyőzni az ügyfeleket az Ön termékének megvásárlásáról. A hatékony marketingstratégia is adaptív: mindig megváltoztathat benne néhány részletet, kiválasztva a legjobban működő mechanizmust.
Utasítás
1. lépés
A hatékony marketing stratégia kidolgozása érdekében egyértelműen ismernie kell a vállalat által gyártott termék vagy az általa nyújtott szolgáltatás minőségét. Ne felejtsük el, hogy olyan terméket (szolgáltatást) kínál olyan embereknek, akiknek fogalma sincs róla, ami azt jelenti, hogy mindent tudni kell a termékről, és ami a legfontosabb, annak előnyeiről a versenytársakkal szemben. Ismerje meg a termék jellemzőit, beszéljen a fejlesztőkkel, határozza meg annak előnyeit és hátrányait.
2. lépés
Feltétlenül döntsön a célközönségről - az emberek köréről, akiknek a termékét tervezték. Például a divatiparban azok a cégek, amelyek férfi és fiatal férfiaknak készítenek ruhadarabokat és terveznek ruhákat, "fiatalemberünknek" nevezik ügyféltípusukat. Ezért határozza meg a vállalat termékeinek vevőjére jellemző arcképet: életkorát, nemét, társadalmi státusát, jövedelmi szintjét. Ha lehetséges, próbálja meg kideríteni a közönség ízlését és preferenciáit, például végezzen felmérést az interneten, vagy használjon papírt az utcán, egy kávézóban stb.
3. lépés
Tudja meg, ki a versenytársa. Azonosítsa a lehető legtöbb terméket, amelyet versenytársak állítanak elő, és valós versenyt képviseljen terméke iránt. Próbáld kitalálni, hogy milyen marketingstratégiákat alkalmaznak és hogyan maradnak a piacon. Ismerje meg a versenytársak által meghatározott árakat, az általuk alkalmazott kedvezmények rendszerét. Nézze meg promóciós termékeiket.
4. lépés
Határozza meg a termék alapárait. Ennek során támaszkodjon a fejlesztési osztály és az értékesítési osztály adataira. Az áraknak nem csak versenyképeseknek kell lenniük, hanem bizonyos szintű jövedelmezőségnek is. Tervezzen promóciós kampányt, figyelembe véve az eladásokat és a kedvezményeket. Segítségükkel meglehetősen széles célközönséget vonzhat, még akkor is, ha nincs megfelelő forrása egy teljes értékű hirdetési kampányhoz.
