Az a gyártó, aki célul tűzte ki, hogy új termékkel vagy szolgáltatással lépjen be a piacra, számos piaci tényezővel kell megküzdenie. A kiválasztott piaci szegmens összes jellemzőjének figyelembe vételéhez sajátos marketingstratégiával kell rendelkeznie. Az értékesítés sikere a cég prioritásainak megválasztásától függ.
Utasítás
1. lépés
Vegye figyelembe, hogy termékét, függetlenül attól, hogy fogyasztói jellemzőiben milyen kiváló is lehet, abszolút nem minden potenciális vásárló kedvelheti. A fogyasztók ízlésük, preferenciáik és tényleges igényeik szerint jelentősen különböznek egymástól. Ezért amikor új termékkel való piaci behatolási stratégiát választ, határozzon meg egy világos célcsoportot maga számára.
2. lépés
Ha vállalata tömegesen termel közepes jövedelmű vásárlók széles körének, fontolja meg a tömeges marketing stratégiát. A reklámkampány ilyen felépítését feltételezi, amelynek során a termékkel kapcsolatos információkat a lehető legszélesebb fogyasztói körhöz juttatják el. Ugyanakkor azok a csoportok, akiket esetleg nem érdekelnek a termékei, elkerülhetetlenül a gyártó érdekkörébe tartoznak. A tömeges marketing előnye, hogy nem igényli a fogyasztói környezet iránti kereslet szerkezetének részletes tanulmányozását.
3. lépés
Használjon megkülönböztetett marketingstratégiát, ha többféle, azonos típusú terméket gyárt, amelyek megjelenésében, kialakításában vagy csomagolásában különböznek egymástól. A termékdifferenciált marketing kihívása a fogyasztói sokszínűség megteremtése és a márka lehorgonyozása a potenciális vásárlók tudatában.
4. lépés
Ha korlátozott hirdetési költségkerettel rendelkezik, előnyben részesítse a célzott marketinget. Ez magában foglalja a piac előzetes szegmensekre osztását, a központi (cél) szegmens kiválasztását és az áruk pozícionálását benne. Javasoljuk a piac szegmentálását földrajzi, demográfiai és viselkedési jellemzők szerint. Egy ilyen stratégia lehetővé teszi az erőforrások gazdaságos felhasználásával a piacnak azt a részét, amelyet közös tulajdonságok egyesítenek.
5. lépés
Egy adott marketingstratégia kiválasztásakor ne feledje, hogy ennek nemcsak új ügyfelek vonzására kell irányulnia, hanem a régiek megtartására is. Az ügyfelek megtartásának egyik módja az, hogy teljesen új és szokatlan módszereket kínál egy már ismert termék használatára.
