Az értékesítés növekedési trendje minden kereskedelmi vállalkozás célja. A termékértékesítés hatékonyságának biztosítása fontos, fáradságos, időigényes üzlet.
Minden szervezet az értékesítési volumen problémáját a maga módján oldja meg, figyelembe véve a tevékenység típusát, termékének sajátosságait, a piaci rést, a termék versenyképességét stb. A hatékonyság növelésének alapvető módszerei azonban léteznek, és ezeknek kell lenniük az értékesítési részleg "munkatervének" alapjául.
Az idő pénz
Az értékesítés volumene közvetlenül attól függ, hogy egy adott termék mikor kerül értékesítésre. Helyesen meg kell határozni azt az időkeretet, amelyre az értékesítési részleg szolgálata képes lesz kimutatni tevékenységének maximális eredményét, és erre az időszakra "meg kell keményíteni" a csapat munkakörülményeit. Ezt arra használják, hogy motiválják a személyzetet több áru értékesítésére, mert szankciókat alkalmaznak azért, ha nem teljesítik az előttük kitűzött feladatot.
Értékesítési részleg munka technológiája
Ha a vállalat bizonyos eredmények elérésére törekszik, akkor tevékenységét egyértelműen össze kell hangolni és meg kell tervezni. A fejlesztési terv elkészítése után ki kell választani a megfelelő személyzetet. Vagyis ennek a módszernek a lényege abban rejlik, hogy a vállalkozás vezetését meghatározzák, hogy milyen kategóriájú embereket vesznek fel: tapasztalt szakembereket vagy mindenkit, aki akar.
A munkavállalók maximális motivációjának biztosítása
A leghatékonyabb motiváció minden alkalmazott számára a fizetése. Minél magasabb a fizetés, annál aktívabban dolgozik a személyzet, ennek megfelelően annál magasabb a tevékenységük hatékonysága és a vállalkozás jövedelme. Fel kell állítani a munkavállaló számára a konkrét feladatok listáját, és figyelemmel kell kísérni azok végrehajtásának minőségét.
Zöld edzés
Ha szuperspecialistára van szükség, könnyebb „létrehozni”, mint megtalálni. Az elv az, hogy az új alkalmazottak számára képzést biztosítsanak az értékesítés területén, további ismeretek megszerzésének lehetőségét.
A harmadik nem felesleges, a harmadik extrém
Sokoldalú munkával kell biztosítani az adminisztrációs szolgáltatást, amely nemcsak az értékesítés tervezését és a szükséges jelentések elkészítését foglalja magában. Ez megvédheti a többi alkalmazottat (akiket általában a tanszék eredménytelen munkájáért hibáztatnak), és kizárhatja a "csillagláz" megjelenését az igazgatási személyzet körében, ha az értékesítés bizonyos szintjét elérik. Ezzel elkerülhető lesz a személyzet cseréje.
Kevesebb dokumentáció
Nem szabad pazarolnia alkalmazottai értékes munkaidejét azzal, hogy hatalmas mennyiségű jelentési dokumentációt készít. Ehhez felvehet egy másik alkalmazottat.
