Bármely vállalkozásnak konkrét célja van - termékeinek előállítása és forgalmazása. Az áruk értékesítése a piac alapos ismeretét feltételezi, amelyre a gyártó belép. Az árnak nem szabad elriasztania a vevőt, és feltűnően különböznie kell az azonos típusú és minőségi egyenértékű versenytársaktól. Ugyanakkor az árnak át kell fednie a termelési költségeket a tervezett nyereség összegével, ezért az árképzés a gazdasági tervezés legfontosabb része.
Utasítás
1. lépés
A termék árának van egy bizonyos tartománya, amelyen belül a gyártó elvégezheti ármanevereit. Az ár alsó határát az áruk költsége határozza meg, a felső határ az effektív kereslet. Így a dömpingár megállapítása veszteségekhez vezet, a túlárazott árak pedig az áruk értékesítésével kapcsolatos problémákhoz vezetnek. Fontos, hogy a legjobb lehetőséget válasszuk.
2. lépés
Egy adott termék árának kiszámításakor több lépést kell végrehajtania:
- az árképzés céljainak és célkitűzéseinek meghatározása;
- tanulmányozza a termék iránti keresletet a piacon;
- becsülje meg a gyártási költségeket;
- elemezni a versenytársak termékeinek árait és minőségét;
- válasszon árazási módszert;
- kiszámítja a termék eredeti árát;
- az ár kiigazításához vegyen figyelembe minden további tényezőt;
- meghatározza a termék végső árát.
3. lépés
A három fő árképzési módszer közül válassza ki azt, amelyik a legjobban megfelel: 1. költséges (ez a termékek előállításának és értékesítésének összes költségén alapul);
2. a potenciális fogyasztóra összpontosít;
3. Versenyorientált.
4. lépés
Ha az alapköltség-módszert részesíti előnyben, először kiszámolja a teljes termelési költséget (ez a változó és állandó költségek összege), és adja hozzá a várható profitot. Az így kapott összeget (az értékesítésből származó várható jövedelem pénzbeli egyenértékét) elosztjuk a kibocsátás egységeinek számával.
5. lépés
A fogyasztóorientált ár meghatározásakor a fő kritérium az Ön termékének összes hasznos tulajdonságának megfelelő értékelése lesz. A lehető legpontosabban feltételeznie kell, hogy a potenciális fogyasztók ezen előnyös tulajdonságainak használatából származó előnyök fenntartható motívumává válnak számukra, hogy megvásárolják a terméket az Ön által meghatározott áron.
6. lépés
Ha egy termék árának kialakításakor a versenytársak ára vezérli, akkor fordítsa a fő figyelmet az analóg termék minőségére. Ha az Önéhez hasonló, és nem haladja meg azt, akkor az árat az uralkodó szinten állapítják meg.
7. lépés
Számos specifikus mutató szolgálhat értékelési kritériumként a termék összehasonlításához. Például:
- a termék funkcionalitása, a tudomány legújabb vívmányainak, a vásárlói igényeknek, a divatirányzatoknak stb. való megfelelés;
- megbízhatóság;
- hatékonyság (gazdaságos fogyasztás anyag-, energia- és egyéb erőforrások felhasználásakor);
- ergonómia (kényelem és könnyű használat);
- a termék esztétikai tulajdonságai;
- környezeti mutatók;
- biztonság;
- a szabadalom tisztasága és oltalma;
- a szabványoknak való megfelelés, egységesítés;
- javítás gyárthatósága;
- szállíthatóság;
- az újrafelhasználási és ártalmatlanítási módszerek lehetősége;
- értékesítés utáni szolgáltatás stb.
