Egy bővülő vállalkozásnak új ügyfelekre van szüksége. Hogyan lehet megtalálni őket, különösen, ha sok vállalat dolgozik az Ön területén? Először is keresse meg szakterületét, és szerezzen egy bizonyos egyediséget. Másodszor, használja az ügyfelek vonzásának különféle módszereit - a közvetlen kereséstől az ismerősökön keresztül az internetes reklámozásig.
Utasítás
1. lépés
Egy vállalkozás jövedelmezősége közvetlenül az ügyfelektől függ. Bizonyos üzleti területeken azonban előfordul, hogy egyszerűen nincs elegendő ügyfél az összes vállalat számára. Ebben az esetben gondolkodnia kell és érdemes gondolnia vállalkozása erősségeinek és gyengeségeinek. Talán az a problémád, hogy vállalkozás indításakor szinte minden szolgáltatást vállaltál a szakterületedről. Így sokoldalú tapasztalatokat szerzett, de nem szerzett specializációt és ezért egyediséget.
2. lépés
Gondoljon arra, hogy szakemberei mit csinálnak a legjobban. Például, ha van ügyvédi irodája, akkor valószínűleg van választott bírósági, társasági jogi, ingatlanügyi stb. Ezek közül a szakemberek közül melyik a legerősebb és legaktívabb, és aki képes a vállalkozás "szerkezetátalakítása" után először a maximális munkát vállalni? És elegendő igény van-e azokra a szolgáltatásokra, amelyeket képes nyújtani az ügyfeleknek? Érdemes több ilyen erős szakembert választani, és kialakítani egy vagy két magasan specializált gyakorlatot, ahol később új embereket lehet alkalmazni. Ennek megfelelően utána fontos a pozícionálás megváltoztatása - hogy már ne olyan cég legyen, amelyik mindent egymás után csinál, hanem például olyan cég, amely a vállalati viták specialistája.
3. lépés
Függetlenül attól, hogy rendelkezik-e specializációval, új ügyfelek keresése reklám nélkül lehetetlen. A reklám nem mindig jelenthet rádiós reklámokat, transzparenseket az interneten. Gyakran a legjobb reklám a szóbeszéd. ne felejtsd el megemlíteni a barátaid előtt, hogy ki vagy és mit csinálsz, adj át névjegykártyákat. Ha a szolgáltatásaira nem nekik van szükségük, akkor talán ismerőseiknek is szükségük lesz rájuk. A céged internetes megbeszélése a szakmai fórumokon is segít - néha azok jönnek oda, akiknek bizonyos szolgáltatásokra van szükségük, megértenek egy kicsit róluk, de nem szakemberek. Hozzon létre és népszerűsítse webhelyét. Felhasználóbarátnak, könnyen használhatónak és informatívnak kell lennie. Béreljen promótereket a cégét hirdető szórólapok terjesztésére olyan helyeken, ahol potenciális ügyfelei találkozhatnak: például üzleti központokban, egyetemeken. Elvileg a legjobb hirdetési módszer az, amely leginkább hozzáférhető lesz a célközönség számára (a fiatalokat a közösségi hálózatokon történő reklámozás fogja érdekelni, de az idősebb emberek nem valószínűek).
