A reklámszakma az egyik legérdekesebb, ugyanakkor nehéz terület. Azonban nem olyan nehéz új ügyfeleket találni, sokkal nehezebb megtartani őket, és a jövőben áthelyezni őket a rendszeresek kategóriájába.
Utasítás
1. lépés
A reklámügynökség egy speciális vállalkozásfajta. Miután elhatározta, hogy ebben a piaci szegmensben dolgozik, emlékeznie kell a magas versenyre, amely arra kényszeríti Önt, hogy folyamatosan saját új pozícionálási módjaival álljon elő, vonzza és tartsa meg az ügyfeleket. Új ügyfelek megtalálásához először is világosan meg kell érteni, hogy az ügynökség milyen szolgáltatásokat tud nyújtani, és kik által lehet a legnagyobb a kereslet.
2. lépés
Először el kell döntenie, hogy az ügynökség előnyben részesíti-e a vállalkozás típusát (például építkezés, éttermek, informatika). Ezt követően el kell döntenie, hogy milyen költségvetések és feltételek alapján irányítják őket: rövid távú promóciós projektek, hosszú távú reklámkampányok, egyszeri munka hirdetési anyagok létrehozása stb. Ettől függően lehetséges lesz egy potenciális ügyfél portréjának elkészítése. Például kis költségvetést és munkamennyiséget igényelnek a különféle startupok, a hosszú távú projekteket gyakrabban rendelik meg a sikeres cégek, és a nagy kiállítások előestéjén szinte mindenkinek promóciós anyagokat kell kidolgoznia a látogatók számára történő terjesztés céljából.
3. lépés
Miután eldöntötte a tevékenység típusát és a kívánt költségvetést, folytathatja a közvetlen keresést. Erre egy szokásos keresőmotor alkalmas. Adja meg a potenciális ügyfél általános megnevezését, például: mini-szállodák Moszkvában, éttermek Moszkvában, webstúdiók stb. Ezután meg kell tekintenie az összes eredményt, és létre kell hoznia egy kapcsolattartó adatbázist, amelyet tovább lehet adni az értékesítési vezetőnek feldolgozás céljából.
4. lépés
A reklámügynökség ügyfeleinek megtalálásának másik jó módja a különféle társult programok. Az ilyen együttműködés egyik leghatékonyabb lehetősége egy reklámügynökség munkája egy webstúdióval párhuzamosan: ennek eredményeként az ügyfél számára átfogó megoldást kínálnak problémáira kedvező áron, amelyet szinte mindig jóváhagynak.
