Verseny van a piac területén. Bizonyos típusú üzletekben ez különösen hangsúlyos, másokban, ahol a piaci részesedés megközelítőleg egyenlő arányban oszlik meg, gyakorlatilag láthatatlan. De mindenesetre ahhoz, hogy sikeresen fejlessze és növelje nyereségét, legalább néhány versenyelőnnyel kell rendelkeznie. Hogyan lehet megelőzni üzleti riválisait, és milyen stratégiákat lehet a legjobban használni a versenyen?
Szükséges
a versenyzők elemzése, a célközönség és képviselőinek igényeinek ismerete
Utasítás
1. lépés
Használjon költségelőny stratégiát. Általános szabály, hogy a versenytársak gyorsan megkerülhetők, ha hasonló minőségű, de alacsonyabb árú termékeket kínálnak a fogyasztóknak. Ez különféle technológiai újításokkal, olcsó munkaerő felhasználásával és költségmegtakarítással valósítható meg. Ebben az esetben azonban biztosítani kell a vásárlókat arról, hogy az áruk megfelelő minőségűek, gyári hibák nélkül és lejárt állapotban vannak. Ehhez pedig promóciókat, kóstolókat és különféle rendezvényeket vezethet, amelyek a termék bemutatásához kapcsolódnak.
2. lépés
Használja a vevő differenciálási stratégiáját. Itt meg kell találni egy olyan vevői kategóriát, amelynek igényeit ez a vállalat jobban ki tudja elégíteni, mint versenytársai. Ugyanakkor fontos a szolgáltatás megfelelő szervezése, a termék átalakítása, a tervezés vagy a minőség javítása. Kínálhat például ingyenes szállítást nyugdíjas ügyfeleknek, vagy ajándékot a diákoknak a termék megvásárlásakor. Más szavakkal meg kell fogalmazni a vállalkozás olyan jellemzőjét, amely kényszerítő okká válna a kiválasztott vevői kategóriához.
3. lépés
Használjon fókuszáló stratégiát. Ebben az esetben a vállalkozás fejlesztésekor fontos, hogy nagy figyelmet fordítson bármelyik termékjellemzőre vagy az értékesítési folyamatra. Például népszerűsítheti a termék minőségét, egyszerű használatát és tartósságát. Vagy reklámozhatja vállalkozását exkluzív áruk értékesítéseként, amelyek száma szigorúan korlátozott. Ez lehet luxusbútor, japán sushi szett, Olaszországból származó szövet. A fókuszáló stratégiát gyakran összehasonlítják az árelőny stratégia és a vevő differenciálási stratégia közti középútval, mivel mindkét módszer előnyeit egyesíti.
