A versenytárs elemzése a marketing tervezés fontos része, amely segít megérteni a piac állapotát és meghatározni a piacon tanúsított magatartásának stratégiáját.
A versenytárs-elemzés során először a fogyasztói magatartásra kell figyelni. Figyeljen arra, amit dicsérnek, amit jobban szeretnek. Ezután folytassa a versenytársak közvetlen elemzését: ki a célszegmensük, milyen fülkéket foglalnak el (ha termékeik hiányosak).
Ügyeljen a weboldalukra és a közösségi média kritikájára: ha komoly hibáik vannak, akkor őket kritizálják. Ügyeljen az új termékek bejelentésére, az oldal hírcsatornájára.
Ha valamit gyárt, akkor ügyelnie kell versenytársainak megüresedett helyeire: ha valamilyen szűk szakterületre toboroznak szakembereket, ez azt jelenti, hogy valamit fejleszteni terveznek, ezen információk felhasználhatók az általuk kiadott új termékek elemzésére. Fontos szempont a versenytárs termelésének minőségellenőrzése, megvalósításának erősségei és gyengeségei is.
Érdemes meghatározni az összes erősséget, átgondolni az egyes pontokat, és azt, hogy mit tud megválaszolni cége. Ha a versenyző valamiben nagyon erős, érdemes lehet másra irányítani az erőfeszítéseket, mert ebben a tulajdonságban nagyon nehéz lesz utolérni őt. De választhat más utat is: kiadhat egy rést tartalmazó terméket vagy összpontosíthat valamire.
A versenytársak elemzése során fontos jellemző, hogy a vállalat hol képviselteti magát. Ha egy vállalat rosszul képviselteti magát egy adott régióban, akkor lehet értelme erőfeszítéseket erre a régióra összpontosítani és elfoglalni a piacot.
Porter Marketer öt erőt azonosít, amelyek elemzése hasznos lehet. Ezek versenytársak, fogyasztók, az Ön termékeinek helyettesítő termékei, a piac (mennyire nehéz belépni, milyen a jelenlegi helyzet, milyen jellemzői vannak a jogszabályoknak), beszállítók. Ha kevés beszállító van, akkor diktálhatják a feltételeiket mind Önnek, mind a piacnak.
Nagyon sok versenyző lehet. Lehetetlen és felesleges részletesen elemezni mindenki tevékenységét. Van értelme a versenytársakat azonos célközönséggel rendelkező csoportokba csoportosítani, majd a közvetlen versenytársakat nézni.
Határozza meg, mely jellemzők kulcsfontosságúak az ipar számára. Például, ha van olyan boltja, ahol hátizsákokat árulnak, a legfontosabb jellemzők a hátizsák vásárlásának kora és neme, valamint a hátizsák terjedelme. Iskolások számára egy hátizsák modellre van szükség, a sportra - egy másikra, az idegenforgalomra - egy harmadikra. Elemezze a partnereket stratégiai jellemzők szerint.
A stratégia kiválasztásakor figyelnie kell a rendelkezésére álló előnyökre, valamint a célra. Ha szűk szegmenst szeretne megragadni és egy niche termékkel kereskedni, akkor egyetlen célja lesz. Ha a piac egy nagy szegmensét szeretné megragadni, akkor a stratégiának másnak kell lennie.
Szánjon időt és energiát versenytársainak elemzésére - ez kulcsfontosságú lépés a marketing stratégia kiválasztásában.
