Mint tudják, minden reklámkampány hirdetési költségvetésének 80% -a pazarlódik. A vállalkozás népszerűsítésének egy bizonyos módjának jövedelmezősége a legfájdalmasabb egy befektető és vállalkozás tulajdonos számára.
Szükséges
- Hozzáférés a Yandex. Metrica szolgáltatás webhelystatisztikáihoz.
- Hozzáférés egy hasonló számlálóhoz a Google Analytics szolgáltatásban.
- Jelentések a megrendelésekről vagy az ügyfélkör feltöltéséről egy bizonyos időszakra.
- Az áruk költségére és a nyereségre vonatkozó adatok.
Utasítás
1. lépés
A legfontosabb mutatók kiválasztása: Ellenőrizze a hirdetési kampány adatait. Milyen mutatókkal számolhatja ugyanazt az összes hirdetési forrás esetében? Ezek lehetnek hívások az egyes szegmensek meghatározott számaira, alkalmazások a webhely különböző oldalairól vagy regisztrált átmenetek a társult programokból. A fő mutatónak a végén meg kell egyeznie a ROI kiszámításának kényelme érdekében. Vegye figyelembe azt a tényt, hogy kiszámíthatja egy adott munkavállaló befektetésének megtérülését. Ebben az esetben célszerű a "költség" oszlopba felvenni a havi fizetést az összes adólevonással együtt.
2. lépés
Statisztikák gyűjtése: ebben a szakaszban fontos az összes részleg interakciója. Töltse le a havi jelentést a Yandex. Metrica szolgáltatásból, a Google. Analytics-ból, gyűjtsön adatokat a hívásokról, a kérésekről a webhely adminisztrációs paneljén.
3. lépés
Hisszük, hogy sikerült. Minden hirdetési forráshoz 4 mutatót kell kapnia, nevezetesen: "Fogyasztás", "Rendelések száma", "Egy megrendelés költsége", "Jövedelem". Ha komplex szolgáltatást értékesít, akkor bölcs dolog az ügyfeleket nyomon követni, nem pedig az egyedi megrendeléseket. Ebben az esetben az új ügyfelek vonzásának költsége magas lehet, azonban a jövedelmi sorba nem csak a tranzakció összegét írja be a megrendelésekre egy hónapra, hanem a becsült élettartam-érték (LTV) együtthatót.
4. lépés
"Varázslat" képlet. Minden adat a kezünkben van, most a következő képlet segítségével számoljuk ki a megtérülés százalékát: ROI = (jövedelem - önköltségi ár) / hirdetési befektetés * 100%.
5. lépés
A reklámforrás hatékonyságának elemzése. Önmagában a ROI mutató csak annak bináris értékeléséhez hasznos, hogy a vállalkozás egy bizonyos időszakra kifizeti-e a beruházást. Ennek megfelelően a 100% -ot meghaladó mutatóval az üzlet nyereséges. De önmagában ez a szám nem sokat tesz a vállalkozás tulajdonosának, aki ilyen összefoglalókat kaphat a számviteli osztálytól. A marketingbe történő befektetés megtérülésének kiszámításának lényege a leghatékonyabb hirdetési csatorna kiválasztása és az emberi és pénzügyi erőforrások újraelosztása.
